时尚业为什么竞争这么大，为什么每个行业的竟争力都那么强又是谁在操作市场
来源：整理 编辑：时尚百科 2023-01-27 20:31:39
1，为什么每个行业的竟争力都那么强又是谁在操作市场
竞争强，那是现在市场行情是这样的，一直以来都是人类在操作市场，有时是消费者 有时是经营者 有时是生产者 有时是政策都有可能
2，从事时尚行业的创业者为什么日趋越难适应快节奏的时尚圈
受益于消费市场增长、资本活跃与创业文化的蔓延，中国时尚领域创业潮正日渐火热。在传统由欧美企业把控的时尚市场中，中国的创业者们既处于时代提供的结构性机会中，同时需要面对不同国情、不同产业发展阶段带来的挑战。中国正在逐步成为全球最大的时尚消费市场。消费升级带来的多元与个性化需求为新品牌的出现提供了整体机会，活跃的资本动作以及近年来兴起的创业文化在时尚行业的渗入，共同推高了日渐火热的时尚创业热潮。中国的节奏加快，机会很多。我们把目光更多投向周边的本土时尚企业家、设计师，同时我们也会继续扩大和强化我们对全球市场的报道。很多人问我们中国的时尚产业为什么还走不向世界，两个方面的原因，一个是我们自身产业的从业者还不够强，我们的产品还不足够好，但另一方面，大部分媒体在时尚这个领域还在随波逐流，一味迎合大众消费者的热点，流量为王。我们相信，真正助力中国时尚产业的发展，必然需要能掌握全球时尚产业话语权的专业媒体，华丽志的目标就在于此。
3，为什么国外快时尚品牌在我国服装市场竞争中占得先机
质量好，价格合理，选择的店铺都是在商场里，在高档的地方，却有平民的价格
4，在美妆时尚行业里面企业之间有没有联系
美妆时尚行业，是一个比较大的行业，美容、美发、穿衣搭配应该都可以涵盖到这个行业里面吧，是一个和人们生活息息相关的行业。特别是现在经济快速发展，大家也都不再需要再为了温饱问题而烦恼，所以在时间和金钱上面能有更多的精力发在提升自己身上，所以美妆行业在当今社会地位不容小觑。虽然美妆行业市场需求大，但是美妆行业的企业之间竞争可不小，每个企业之间也会存在多多少少的联系，有竞争关系，也有协同关系。美妆时尚行业里面企业之间的联系可以说是千丝万缕，相互竞争，也在相互进步，同类品种中国的美妆行业之间存在着比较大的竞争，但是竞争却会使得这个行业不断进步，最后获益比较大的应该还是我们消费者。不同类别之间的美妆时尚行业，之间的联系会更加紧密，因为存在着互利关系，之间也会有更多的协作。比如每年的流行色，每个行业基本都是相似的，比如什么的衣服搭配什么的裤子，搭配什么样的鞋子，什么样的帽子，配什么样的首饰，之间都是有关系的。因为时尚越来越重视，每个人都讲究时尚搭配，所以这就让每个美妆时尚行业之间的联系更加密切，特别是现在有很火的联名款，就是各个企业之间相互合作，互相带动品牌效应，互相盈利。所以说，在这个美妆时尚行业里面，对每个企业都是单独的个体，各自掌握着自己的企业的发展，研究时尚的发展方向，在生产、营业方面应该说是没有关系的，但是当进入了大行业之后，之间的联系就更加紧密，竞争或者互利共赢，都是有很大的联系的。
5，现在全屋定制的竞争是不是很大
（你为什么这么说？）以目前行业的现状，行业的品牌来说竞争不是很大，而是特别大！但这只是表面，当你深入了解就会发现，这个行业品牌是很多，但算老的品牌却不多，像它们邦元名匠从04年进驻中国市场，到现在就已经有14年了（老的经销商都是市场上的翘楚），而行业里面很多品牌都是这几年才创立的，说实话可能连什么是全屋定制都没完全搞清楚就开始在招商（这样的品牌就算做了估计也做不起来），还有很多品牌以前是从事别的行业，看到定制行业的机遇近几年才跨行过来，可能广告到处都是，但还是不够 认真（这样的品牌做了也很难做好，像某些品牌你可以去查查网上的评论，全是负面的， 经销商还是当了炮灰……），所以这个行业表面看品牌多！竞争大！但是像它们邦元名匠一样，有实力、有经验的品牌还是不多，所以其实能跟它们竞争的也没那么多、没那么大。
6，时尚管理在国内有就业前景吗为什么这么说呢
引言：随着时尚圈逐渐来到大众视野，引起了很多人对时尚的关注。那么时尚管理的就业前景也引起了人们的注意，对于国内刚起步的时尚管理市场来说，这个行业还是很有就业前景的。一、人才需求大时尚圈最先开始是在北美地方兴起的，我们国家的时尚业发展还是很缓慢的，所以目前来说，国内的时尚管理这个行业，处在一个刚刚起步的初始阶段。这一个行业的财模式以及人才需求，都处于一个在进一步完善的过程中。这也就意味着这一个行业是一个新兴行业，人才需求十分大。需要那些有较高的时尚敏感度，优秀的判断力，以及能够把握流行趋势的优秀时尚管理人才，对于这个行业的市场前景来说是十分优秀的，毕竟就全球来说，时尚圈的经济活力是十分大的。而且中国时尚圈的发展速度十分迅速，这就意味着时尚管理行业需要更多的人才来弥补这个缺口，用更多的人才来推动时尚圈市场发展。二、市场具有活力对于内地来说，时尚管理可能是一个新生事物，但是从全国人民的购买力来看，时尚所带来的经济活力是十分巨大的。这也就需要我们在传统观念里进行调整。在根据市场的策略变化，进一步完善时尚管理的行业调整。在人才选择上要选择一些拥有审美，创造力以及充满理性时尚管理人才，这样才能够带动时尚管理这个行业，走向光明的前程。因为我国人口众多，而且随着经济的发展，人们的消费率水平也在提高。所以时尚管理这个行业所带来的市场活力是十分大的。可以推动经济的快速发展。时尚管理这个行业在国内的就业前景十分光明，因为处于起步阶段，所以对市场，人才的需求都是十分巨大的。
7，现在的化妆行业竞争太大了如果投资小的话面临的困难有多大大家
化妆行业现在风险比较大吧~自己创业,选择别人想不到的,稀缺的行业,有销路的,不要搞一些热门的行业,别人做什么你做什么那不现实,热门的行业虽然很热销,但是不要忘了一点,热销的行业有做生意最怕的一点那就是 市场竞争力 同一种生意做的人多了你想还能赚什么钱?
DIY就是DIY就是DO TI YOUESELF，顾客可以根据自己的喜好自己动手创作属于自己的个性作品！还不错！ 年轻人很喜欢的 。个性、时尚、流行又很好玩很有乐趣 在这个蜡烛手工店 很多人群都可以找到自己喜欢的丰富的蜡烛进行制作玩耍 果冻的 布丁的 卡通的 都很受欢迎啊 情侣们和小年轻更多的喜欢情侣的成双成对的蜡烛 再加上玫瑰的香味 中学和小学生更加喜欢动漫的蜡烛 自己崇拜的漫画人物往往是他们的关注点 喜欢玩游戏的人 就喜欢在蜡烛中制作自己喜欢的游戏人物的样子 象跑跑卡丁车 CS警匪游戏是流行的网络游戏玩家的最爱 喜欢show照片的人 就会喜欢大头帖相框蜡烛哦 搜“DIY特色蜡烛店“看看吧。
8，GAP正考虑出售中国区业务快时尚品牌为何近年来举步维艰
近日，GAP品牌将要退出中国市场，品牌方正在考虑出售包括中国业务在内的潜在市场，调整在中国的运营情况。有相关人士透露，目前GAP集团正在与潜在客户评估，目前谈判尚处于初级阶段。GAP集团仍然有可能保留在中国的运营。GAP品牌在2010年进入中国市场，在中国发展的11年里，发展出线下大约有200家门店，也曾引进过子品牌——Old Navy，但是并没有出现“苗头”。数据表明，GAP集团在2020年间全球销售额大跌，亏损了6.65亿美元，折合人民币大约有43亿，集团步履维艰。有媒体称，GAP集团现在正在考虑出售中国区业务。在此之前，GAP品牌已经在英国关闭了旗下95家门店，而在欧洲的各个国家也将陆续关闭门店，只保留线上业务。GAP集团经济面临重大变革。作为曾经的美式王者，GAP品牌在美国市场的销售最好，但品牌走下神坛也不过短短几年，它是怎么走向没落的呢？在美国市场中，GAP品牌产品形象老化，导致了年轻的消费群体逐渐流失，而新潮品牌以“物美价廉”“紧跟潮流”各种因素席卷了市场，GAP品牌跟不上市场的发展，开始掉队，增长陷入停滞状态。品牌老化，产品单一，创新力度不足，再加上品牌的市场宣策略也还是老套路，种种问题导致GAP品牌走向没落。中国市场逐渐成为全球最大的市场，GAP品牌自2010年进入中国市场，入局太晚，很多品牌已经在中国市场占有一席之地，GAP品牌的营销策略却又过于陈旧，发展速度又过于缓慢，始终无法突破圈层。快时尚品牌为何近年来举步维艰？快时尚品牌还是有很好的势头的，目前大大小小的品牌越来越多，市场竞争力很大。但是拥有好的创新，保证产品质量，再辅之以好的销售策略，紧跟时代发展，在“快时尚”品牌市场还是很有潜力的。Gap品牌在中国市场存在感最大的时候，也就是曾经刚跨入中国市场和现在将要离开中国市场。虽然对于GAP品牌突然宣布将要出售中国区的业务很是惊讶，但是这些都是有迹可循的。
9，为什么现在行业竞争这么大
为什么会有这么多的人想加入这个行业 1．每个平凡的人都有一种想走捷径发财的思想。 2．每个平凡的人都有一种对金钱巨大的贪婪欲望 3．社会的现实，残酷，金钱的诱惑，社会的变态导致人心的扭曲。 4．这个行业就是利用一种比传统行业人情味浓，大家每天都开开心心，人无私的去帮助别人，还有一种是在传统行业从来就没有感受到的氛围 把新人的心里笼络住了。 为什么很多人无奈的选择了放弃？为什么这个行业不适合每个人从事？ 要做异地首先要你自己失去很多东西。很多弊端 ，比如做异地要辞以前的工作，必须要在异地蹲守，要有足够的运作资金。大部分都是平民， 投入的钱，运作的钱都是血汗钱。异地需要背井离乡，需要太多的周转资金，需要大量的人脉，需要谎言的邀约。最让人难以接受的就是用谎 言的方式。虽然是出于好意，是个善意的谎言，可是认可了好说，不认可的回来就会说你欺骗他。异地的发展方式很拘限，只能发展亲朋好友 ，而你想一想，你家又有多少人给你去发展，要是一个不认可了，市场全给破坏了。 都说行业适合所有人，但不是所有人都适合这个行业。也有很多人是属于跟风行为，不管自己有多大能力受到周围环境的渲染就盲目从事 ，要知道有多少人拿出投资的钱是属于闲散资金啊。 这个行业说是培养人锻炼人，可是有很多规定实际上把人与社会隔绝了，有的体系不让上网，不让谈恋爱，不让随便买杂志。不让说消极话。 你觉得这样能培养人吗？ 做异地， 赔了几万.几十万。很不甘心，坚持做吧，没有新人进来。每天这样耗着，又有生活费用，度日如年，离开吧。亲朋好友，都 在。又无法脱身，骑虎难下的。这种滋味常人是无法理解。 这个行业是不错，也能让人赚到钱。可是我觉得，不能盲目，即使能做，也要考虑自己的因素。能不能邀约去人，有没有后续资金，你所邀约 的人有没有能力承受，能不能在那里坚持。 我觉得，这个行业并不适合每个人去从事，它有很大的难度，在发展的过程中，很多的主客观因素使人难以维系的。 我的意见是，如果你能用谎言邀约去你的三个朋友，并且能说服他们留下来，让他们每人投入3万到7万，你的朋友还有亲戚也有能力用谎 言邀约到人。加上你能够在那里坚持，有足够的后续资金，能忍受家乡人还有家里人的不理解，也可以去从事。但是确实是太难了！ 以上是我对异地这个行业的一个认知和见解，说实话写这篇文章的时候就想哭。希望不会影响到大家的心情 ，也希望大家不要重蹈覆辙， 最后更加希望来自五湖四海的朋友以一个清醒的思路来面对这个所谓的“机遇现在it 竞争还可以`` 只是当初火了一把。。 现在消停多了。。 就象当初的房地产一样！ 现在不也萎缩了么。。 其实it还行 只是都是意料之中的事 只是在朝一个稳定的趋势发展。。 所以也谈不上激烈不激烈的。。 你可以回想下么。 哪个行业没有竞争。。 只是it 刚开始的时候吸引了太多的眼球。。 现在这些眼球为了生存不得不竞争。。 但是 当初的人多。。 现在利润已经开始慢慢变小了。。 所以才会看到有点激烈 都是很正常的
10，服装企业的优势和劣势
优势1、规模经济服装企业是有一定规模经济壁垒的。通过拉开与竞争对手的相对规模，获得采购定价权，从而摊薄固定成本。比如说，一家新创业的线下服装企业，前期最大的成本是管理和开发成本，下单量越来越大，供应链成本也会越来越低，做100件和做1000件的成本是差别非常大的。2、用户习惯。在没有电商的时代，找到一个款式的难度，只能通过实体店，实体店没找到就找不到了，但现在如果在任何一个地方看到一个服装款式，直接打开淘宝拍立淘，立刻能找到非常多相似的款式，而且还能立即比价，搜寻成本几乎为零。劣势1、市场恶性竞争加剧中国服装消费市场前景广阔，尤其在经历全球经济危机后，国际知名品牌纷纷加快中国市场拓展的同时，以出口为主的传统服装企业也开始逐步转向国内市场，使得行业竞争进一步加剧，产品促销打折、同质化竞争、渠道建设等行为增多。2、知识产权保护滞后产品的款式设计、品牌的形象标识是品牌服装企业重要的知识产权，而国内服装行业普遍存在知识产品保护制度滞后、侵权行为打击力度不足的问题。服装行业的加工制造门槛相对较低，且产品的款式、色彩等设计较为直观，行业内抄袭服装款式设计、盗用知名品牌的侵权行为仍普遍存在。扩展资料：服装行业现状纺织服装业有着较大的发展，也在较大程度上推动了国民经济的发展。中国巨大的市场内需已经成为国内服装行业平稳增长的主要动力来源。人们生活水平的不断提高，服装消费观念正不断成熟，对服装质量、特性、品牌文化内涵的认识在不断提高服装消费逐渐趋向于中高档化发展，服装采用中高档面料的比重在逐年增长。服装行业向高附加值、高科技含量、高舒适度的方向发展，有利于服装行业产品结构的升级，增强品牌服装企业的市场竞争力。服装消费已经从单一的遮体避寒的温饱型消费需求转向时尚、文化、品牌、形象的消费潮流。中国服装消费市场正沿着：需求消费→时髦消费→时尚消费→个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革
11，我国服装行业1优势2劣势3竟角落力要求有案例300字 急
据前瞻产业研究院《2016-2021年中国服装行业产销需求与发展前景预测分析报告》显示，目前，我国服装行业的竞争呈单一化特征，导致我国服装行业整体竞争力较差，抗风险能力较弱，主要表现为：（1）产品线单一。企业往往采取“大批量、低价格”的策略参与竞争，款式单一、工艺简单、价格低廉。（2）流程单一。许多企业仅负责其中的简单加工这一低利润环节，而能够涉及前期面料研发、款式设计、打样制版等高利润环节的企业数量还相对较少。（3）自主设计和创新能力较弱。我国大部分品牌服装企业的服饰风格不鲜明，绝大部分设计都是跟随欧美、韩国等国的潮流。 在竞争单一化格局下，面向品牌运营商提供服务的企业难以分享价值链中的高附加值业务，客户资源极度分散，缺少能够将众多品牌商进行集中的优势企业。 从未来发展趋势来看，为了进一步促进行业的发展，提升企业的竞争力和利润，必须加速产业链升级，突出差异化竞争，向产业链的高利润环节拓展。 随着竞争的加剧、国家政策的鼓励，我国服装行业目前已经呈现出整合、调整和提升的趋势，进入更加复杂的经营竞争格局。传统的设计研发、生产制造、渠道销售、外包服务以专业细化形态继续发展；而品牌经营使服装制造商和经营商将淡化传统的设计、制造和销售模式，品牌复合运作和品牌商业模式将成为品牌运营的轨道。 近年来，我国服装产业加速调整、升级的趋势已逐步显现，具体如下： （1）“设计时尚、款式多变、价平、量少”日益成为服装企业成功的基石 服装行业对流行趋势极为敏感，服装款式和流行趋势转换较快；服装行业越来越显现出设计时效性强、产品周期短、趋势变化快等特点，需要不断采用新的面料、工艺和款式来生产符合消费者偏好的产品。另外，因当前社会价值观多元化而导致潮流动向多变且难以把握，且服装时尚理念的深入使得消费者更追求个性化，故“设计时尚、款式多变、价平、量少”逐渐成为品牌服装企业的经营新趋势，这既能满足服装市场上顾客的差异化需求，也能有效地控制库存商品数量。 （2）以快速反应为核心的运营体系成为保持竞争力的重要趋势 “快时尚”（Fast Fashion）已经成为服装行业重要的盈利模式，其核心在于快速周转、提高附加值、提高有效供给、降低库存、提高正品销售率。“快时尚”每一款服装的生产数量都很少，这样不仅减少单款的陈列，同时人为制造稀缺，带动购买欲，降低每款库存时间。这类快时尚服饰始终追随当季潮流，设计新品到店的速度奇快，橱窗陈列的变换频率甚至达到一周两次以上，每年生产的服装款式是一般企业的3-4 倍。 “快时尚”兴起更加缩短了流行周期，同时要求缩短从设计到产品上市的周期。从服装的消费习惯来看，如果品牌商能先于竞争对手将当季服装面世，则初期上市的新款服装价格最高；2-3 周后，其他竞争厂商出现类似的产品上市，品牌商由于已经以最高的价格销售了大部分存货，则可将剩余服装以不同幅度的折扣进行销售，从而实现自身利润最大化。 因此，对于品牌商而言，服装快速上市能保障其获得最高的收益；流程缩短的同时也保证了产品的保密性，从而降低被竞争对手抄袭的可能。这要求品牌服装企业具备很强的市场快速反应能力，采取快速、多款的“快时尚”运营模式。
12，服装行业现在怎么样竞争大利润是否可观
怎样做好“品牌男装”专卖店的“人、财、物、信息”管理工作 商店的诸多管理要素中，对人的管理是首要的关键。□ 对导购员的培训以及与专卖店相关单位和人员的公关工作。1） 对导购员的心理及义务素质的培养。A 对导购员的心理素质的培养：a、 导购员对其工作目的意义是与专卖店的兴旺相一致的。因此要使导购员能急经营者之所急，始终和经营者保持一致。b、 导购员工作责任应该是至诚为顾客的利益服务。专卖店的经营目的及导购员的工作目的利益实现是与顾客息息相关的。因而要始终坚持贯彻专卖店的“顾客至上、服务第一”的经营宗旨。c、 促进导购员忠诚地全心全意为顾客服务，树立他们安心于售货岗位的信心。B 业务素质的培养：培养导购员妥善处理好与店长、同事以及顾客之间的人际关系，推荐货品的业务解说能力。a、 经常主动和导购员交流和沟通，培育他们能服从安排，顾全大局的心态。b、 培育导购员在同事之间能互相关心、互相爱护，具有团结协作精神。c、 培训导购员正确地对待顾客，不断提高导购能力和服务技巧。d、 对营业员培训的内容，按营业员的培训课程等有关资料进行。e、 生活上的关怀：工作当中常常会碰到导购员上岗时心烦意乱、无精打采、郁郁寡欢或怒火中烧。出现这种现象的都因家庭纠纷、夫妻（恋人）间吵架或因夜间与同事欢闹过度、失眠少睡、经济困难等诸多原因造成的。作为店长应及时给予关心，了解情况，有针对地帮助他们及时解除思想疙瘩和后顾之忧，使他们在上岗时，保持一个乐观、向上、积极愉快的心理状态。2） 经营者（专卖店店长）要处理好与公司市场部之间的关系。专卖店是服饰商品的流通渠道，市场部及顾客好似是专卖店的源头与源尾，缺一不可。A、 不要向公司市场部提出过分要求。如：超越加盟专卖协议规定对退换货量赊欠货款额，索要礼品，促销费用等。B、 及时结算货款。赊欠货款会影响专卖店的声誉与形象，店长应及时筹集资金，保持做到现金进货。C、 主动与市场部配合，分担各种旨在有利于经营效益和促销所花费的费用。如电脑网络建立的电脑装置费、促销之赠品、广告、商品折价等费用的分担。3） 经营者（店长）要协调好与顾客的关系：A、 导购员与顾客发生争执时，店长要站在顾客一边。店长应尽力处处地为顾客着想，尽量使顾客花了钱，买到称心如意的商品。顾客所购的服饰若有瑕疵，应给予退换。这种有形损失会大大小于拒绝退货的无形损失。B、 别在柜台前与顾客理论。发生导购员与顾客争吵时，不能帮腔，更不能漠然处之，应将顾客带到僻静处，耐心进行劝导解释，让顾客消气，避免对商店造成不良影响。C、 消除争吵的隐患：a、 把住进货关，莫让质次商品上货架。对质次商品实行自由退换。b、 消除等待时间过长，服务速度太慢或被冷落而引起的争吵。c、 店长应千方百计构造一个速捷的服务环境，彻底消除隐患。□ 组织商店商品流通的管理工作：1） 正确组织进货工作。A、 专卖店所专营的“品牌”服饰的品种、款式、花色、规格一定要购齐。主流服饰要齐全，次要服饰也应齐全，甚至规格外的服饰（如超大超小尺码之服饰商品）也要适当地配购，这样才能满足顾客的不同需要。因而能创造更多的商机。B、 在进货数量上则要掌握经济批量的进货，也就是要掌握“以销定进、勤进快销、以进促销、储存保销”的进货基本原则。2） 突出“品牌男装”专卖品牌形象，谋划促销工作。店长在专卖销售管理工作中，除了培育导购员从顾客一进店能自始至终做好销售服务工作外，还要重视突出“品牌”服饰的品牌形象，不失时机地、适时地谋划服饰商品的促销工作扩大专卖销售效益。A、 突出“品牌”的品牌形象。B、 按统一设计的橱窗、货架陈列商品。C、 谋划和组织好行之有效的促销工作：a、 专卖店POP广告，即售点广告，激发顾客购买的决心，这通常由品牌服装公司进行统一筹划安排。b、 申请会员积分法：通货申请会员，采取积分制再给予打折优惠，让老顾客满意，与顾客间达成一种默契，同时亦将迎来新的顾客群。c、 新品上市馈赠促销：利用货品换季，理所当然的折价销售，有时亦会满足平时经济较为拮据的顾客狂购名牌的虚荣心理。d、 逢节假日优惠酬宾进行促销。利用元旦、春节、五一节、中秋节、老人节、国庆节、圣诞节、教师节、情人节等重大节日或传统节日等消费旺期进行馈赠礼品与降价促销，体现公司对消费者的回报或酬谢之意，这对顾客来说深具吸引力。总之，凡是以创造消费者需求或购买欲望为目的，专卖店所从事各种行之有效活动，均属促销的范围。品牌服装公司每年将合理安排全年的促销计划，那么上述的促销活动亦将在公司的建议或指导下进行，从而保证品牌行动的一致性。□ 加强对店堂商品物资的管理工作：1） 店内销售陈列及库存的服饰商品，要建立分类明细帐进行核算管理，做到帐物相符。2） 库内商品仍应按品类堆放。注意做到商品有防火、防潮、防蛀、防尘、防折皱等防范措施。3） 每年至少在春、夏季未及秋、冬季末进行两次清仓查库盘点工作。□ 精打细算，紧抓效益指标的核算，降低经营费用“品牌男装“专卖的店主经营的最终目的，是获得丰厚之利回报。对商店之盈亏原因加以分析，及时采取对应措施，保证经营目的的实现，绝对不能盲目经营。因此，在专卖店核算的诸多指标中（如商品购进指标、销售额指标、资金指标、流通费用指标等），建议首先应紧紧抓住营业利润总额或利润率的核算。专卖店应该建立和核算经营费用分项明细帐，经营费用项目包括如下： a、运杂费； b、工资； c、福利费； d、包装费； e、商品损耗费； f、店租费； g、固定资产折旧； h、修理费； I、低值易耗品价值的摊销额； j、利息； k、其他费用。□重视信息的运用和管理。A、 采用电脑信息管理。进货、储存、销售及分析环节均由电脑进行，即简捷方便又避免风险。B、 各专卖店均设：“顾客意见箱“，搜集顾客对商品和服务的意见。以上服务细则，每一位店员都必须谨记于心，并熟悉其操作规程，使本店更为完善，并成为一流的专卖店。销售管理□有效提高营业额一家零售店每天营业额的多少，对业者来说，是一件极为敏感、也是最为关切的问题；通过下列公式的分解相信大家对营业额的真正涵义及如何运用各类行销因素去提高商店业绩能有一定的了解，并在此基础上采取有效的措施。营业额=客流量（店址选择）×顾客入店比率（店铺气氛）×顾客交易比率（推销技巧、服务态度、待客技巧）×平均购买商品数（附加推销）×购买商品平均单价（提供附加值较高的商品）。综上所述之公式分解，我们可以得悉营业额是由客流量、顾客入比率、顾客交易比率、平均购买商品数、购买商品平均单价等五个因素的相乘效果，若欲提高商店的营业额，当然就必须由这五项因素着进行分析了，而稳定且持续的营销业绩，离不开有效的管理和控制。客流量由于客流量的多少能影响商店的业绩，所以先考虑在人口流量较频繁的地区设店，其次是营业促进活动的有效运用，也是造成通行额数增加的原因，但根本任务：应该在公司店铺的扩大与基本固定顾客培养方面而努力。顾客入店比率即使商店位于顾客流量频繁之处，若是本身缺乏吸引顾客入店的魅力，也是难以带动商店的业绩。因些务必有效地塑造店铺特性，诸如橱窗展示陈列的魅力、店面布置的美化及有关促销展示活动的吸引力、商店服务机制的多样化等，不但能引起通行顾客入店，甚至能吸引专程前来的顾客，以增加入店的比率。顾客交易比率当顾客入店之后，如何引起其购物的动机和行动，有赖于商店整体商品力与销售力的发挥。诸如楼面装璜气氛、商品构成特色，展示陈列效果以及销售人员的服务态度及待客技巧等，都会影响顾客购物的成交比率。平均购买商品数有赖商店商品收集的全性，以满足顾客的需求；进而有赖于商品组成的相关性与销售人员对于商品的了解情况性，以便提供给顾客相互关联的系列商品。同时借着销售人员对商品知识的深入，随时为顾客作适当的说明与建议，而促进顾客对商品的信心与需求，以增加为店顾客购买的商品数。购买商品平均单价前述平均购买商品数针对“量”的增加，此点是针对商品“值”的提高，也关系到整体商品系列的价位，即使同样一笔交易，也要力求顾客购买单价的提高。因而在商品的收集上，必须能够针对顾客的需要，以提供附加价值较高的商品。经上述各项因素之分析可知，零售店营业额的提高方法，是通过立地力、商品力、销售力等因素的相互结合，而非单靠某方面的努力。□ 每日营运概况分析（见《终端营运概况日报表》）随着终端销售竞争的加大，相应的工作要求及工作量也有所提高，为减轻终端业主的工作压力，特此制定一份具有各类报表和管理讯息功能的新报表，其具有店铺销售商品形态分析、销售业态分析、销售能量趋势分析、回款方式及资金管理、商品库存管理、客户服务管理、人员管理、货品管理、卖场管理等功能，对店铺经营管理具有指导性、分析性、总结性的重要作用。1）、营业收支管理A、品类分析：重点在于提供各类销售信息，同时还能有效反映出各类的平均物单价、总的物单价。此部分信息的有效收集，将对店铺的商品定货、商品调货提供较高的参与价值。净营业额=营业额－销售折让－退货、换货。净销售额比例=各类净销售额÷总销售额×100%销售件数：根据电脑小票上的销售填写，销售件数与库存管理的销售栏将会一致，否则就是错误。销售件数比例=品类销售件数÷总销售件数×100%物单价的计算方法：各类品物单价=类品净销售额÷类品销售件数。平均物单价=总净销售额÷总销售件数验算方法：各单项品类（净销售额、销售件数）比例相加=100%B、折扣比例分析：通过对每日销售折让的统计，能清楚地看出店铺顾客的消费群体，如公司关系户、店铺主顾客、团购单位，对管理部门面言，更可比较各店铺的模向消费差异。折扣比例分析：根据电脑小票的折扣进行分类统计，正确如实填写。C、销售时段分析：主要体现各时段的顾客人流、交易笔数、交易金额，进而推算出各时段的客单价，从而便于作出店铺人力调配、交接班时段。更为重要的是能分析各时段客流消费习惯，购买特性及消费水平。销售时段分析：根据营业时段把交易金额和交易笔数进行分开统计，然后算出各时段客单价。D、销售趋势分析：主要是根据上两同期销售状况、平均销售额，预测出此后的销售趋势。升跃趋势=（本周销售额－上周同期的销售额）÷本周销售额2）、现金管理A、回款方式分析：主要监控店铺每日销售额的回款方式，对店铺的预期现金回流进行有效预测与监管。B、现金收支统计：能监控店铺第日营业款的现金流向（支出与汇款）、现金余额，便于落实资金交接责任、保管责任。C、现金收支异动记录：记录溢收、溢付和短收、短付。主要反映出店铺营运过程中关于现金的异常情况，同时保证事项发生能给予真实反映、汇报，并给予及时解决。3）、库存管理A、商品进销存管理：主要反映出店铺各类商品的每日进货（退货）、销售（销退）、库存。便于店铺根据销售状况分析商品库存的合理性，以采取相应的商品管理措施。B、商品补调转管理：根据销售状况，向上汇报传递有关店铺商品调货、补货等商品信息。有利于追踪商品信息，及保证部门工作流程的畅通。货品调换，若是调换款式、颜色，应了解退回款销售情况？是否卖得不好，及时作出反应。a、“当日库存”=前日库存＋进货－退货－销售＋销退。通过各类别当日库存分析，结合销售确定调进、调出款号、件数，如果销售较好的货品，库存量已不多，则需要申请调进；而库存量较多，但销售不是很好的产品，则申请调出，或列入主推产品。补货量=预估日销售（过去某周期平均销售额）×周转天数－现库存－途中货。b、 每日对以下各项做帐面检查：观察哪些款畅销，畅销款填入“畅销款”一栏，同时根据库存情况（配货周期）决定调入数量、件数；哪些是款是滞销，滞销款根据库存及实际销售情况作为明日的“主推商品”或申请“调出”。观察库存明细——颜色、尺码是否齐全，是否某些款快要断色断码？应及时申请补齐的情况下，应让所有店员都知道，哪些款快要断色、断码，现在库存较多的是什么码、什么色，在产品推销的过程中有所侧重。调进/调出：以保证安全库存为前提，进行货品的调整，作出调进、调出计划。※例：清蒙店店堂陈列款为：1000件（500款），每天销售15件，配货周期为1个星期，则清蒙店的安全库存量=（1000＋15*7）×105%=1160件，其中5%为浮动率。则在该店在满足有500款共1160件产品的前提下申请调进畅销款。调进款号/数量：畅销，目前数量已经不多；断码，还可以卖，需补码；团购，数量较多，须调货。调出款号/数量：畅销，但估计下阶段卖不了那么多；滞销，库存量还非常大）；被通知调货。4）、市场管理A、畅销商品管理：排除当日导购员主观引导因素，销量大的产品；反馈畅销商品的价格、款式、颜色、风格。B、主推商品管理：一般是指须极力推动的非畅销商品，一般库存量较大，让店长根据卖场商品库存，公司宣导方针，制订出不同时期的主推商品，以提高销售额，同时避免库存。C、客户投诉处理：做生意不仅要创造顾客，更要留住顾客。听顾客诉抱怨，绝不是一件乐事，有时还会觉得罗嗦、讨厌。因此，经常有店员视抱怨为麻烦，或充耳不闻，或只是做适度道歉来处理抱怨。而专卖店也将顾客的抱怨想得极为简单，或置之不理，或马马虎虎地处理。其实，抱怨是极为珍贵的顾客心声，导购员对顾客的抱怨不应一味地敷衍、逃避或搪塞，应从正面去解决，以求得顾客的信赖。今天的顾客，到专卖店购买的是多层次的需要，而不仅仅是有形的商品本身。顾客不仅希望能买到称心如意地商品，更希望得到接待人员的关怀与尊重。能否留住顾客，在很大程度上取决于顾客对商品质、店员的服务态度、售中服务态度、售后服务及时兑现等等的期望值的实现，其中关键的一环，在于导购员如何对待、如何对待、如何处理顾客的抱怨，因些要求店员为其解决，若没办法解决，必须上报直属部门及时给予解决。5）、营运管理A、每日营运汇报：每日可对每日工作进行小结，并在些栏目予以备注、留言，以提醒部门工作跟进事宜。B、人员考勤管理：反映店铺人员调休、出差、请假、出勤状况，同时侧面提供人员配置合理性，店长人员管理的合理性。C、设备/物料维修：每日列出店铺需维修，或予以补充之设备、物料，便于跟进日常事项，保障店铺的正常营运。每个店长都是一个家店的老板，都要有独当一面的管理能力，要负责店铺设施的全面性预防性维护，在遇到问题时，要自己尽量解决，当实在无法解决时，请直营部予以帮助。□ 周、月销售管理（见《销售周报表》、《销售日报表》）1）、周报、月报、其它报表，销售报表分析，与上次报表分析对比，款式、数量、销量、上次销量与本次畅销款式分析。A、分析业绩提高或降低的原因B、周边竞争品牌的业绩对比，分析存在的差距C、分析存在的款式、销售数量，以制定货品的差距D、 对款式的差别，以制定销售计划2)、自然因素A、 天气原因B、 所在商业区的市场环境 如筹办活动、商场翻新、商业区修路等。C、 同类竞争品牌促销活动的实施频率及效果3）、客户档案之“客户管理”A、收集客户资料B、建立客户档案仓库管理□何谓“物流”、“逆向物流”、“快速物流”物流就是物品从供应地向接受地的实物流动形态；仓库是物流的中心，在物流中起到重要的作用，是充当供需不确定因素的缓冲区；形象地说：仓库的本性就是喜新厌旧。逆向物流的库存就是销售季节或档期内没有售完的商品（退货、换货）。所谓的快速物流反应（OR），指商品的流动要准确、快速地满足客户需求，并根据不断变化的市场情况，随时做出正确合理的反应。□货品排列有序化1）、货品排列要井井有条，一目了然。2）、货品要分类排列：分类要以款式、颜色和条码等为标准。3）、畅销货要排在入口，且容易提取的货架上；非畅销货可排在仓库深处。4）、同一货品尽量排在同一个地方。5）、设置次货放置次货放置位置，以便处理。6）、如是纸箱货则标明款式、条码等。□安全库存量安全库存量的合理设置，对于经销商和加盟商货品的有效供应及库存的有效规避起到了重要的作用，下面就安全库存量设置提供以下几种方法，以作参考：1）、安全库存和补货的计算法：A、要求加盟商把自己各月的销售数据和当前库存数量发给总经销。B、总经销根据预测公式计算加盟商的合理安全库存建议值。具体的计算方法如下：※例：我们从1月开始计算A=1月的安全库存值B=月销售量CI=I月的安全库存那么C1=A1 C2=（A1+B1）×2/3 C3=（A1+B1+B2）×2/4 C4=（A1+B1+B2+B3）×2/5 ……… CI=（CI－1 ＋∑BI－1）×2/（I＋1）根据加盟商的不同情况，总经销商在初始阶段设置一个安全库存值，等运作起来之后，总经销商计算出安全库存建议，并参与实际情况（如促销或者季节因素）进行相应的修改，下发给分销商。C、加盟商将总经销给定的安全库存建议值作为参与，制定个人的安全库存数量。并计算补货数量，设定为X。补货数量X=安全库存建议值＋在途库存数量－当前库存－在库未提库存。D、总经销将接到分销商的补货单后，测算分销商的补货数量是否合理，总经销根据加盟商的剩余库存数量以及安全库存建议值，设定为Y。Z=（Y－X）/Y×100%如果Z在－20%或＋20%，则分销商的补货数量是合理的，可继续执行。2）、1．5倍安全库存法则上述的加盟商库存设置及分析有点复杂，而且有赖于总经销和加盟商数据准确传输，要求其终端的运作系统要相对完善，在实际运作过程中，也可以运用1.5倍的法则。具体公式如下：合理进货量=[（上期库存量+上期进货量）－本期库存量]×1.5倍－本期库存量3）、按实际销售额计算：合理的库存量=（店堂的陈列款+日均销售额×销售周期）×（1+5%）[持续上升时期]合理的库存量=（店堂的陈列款+日均销售额×销售周期）×（1－5%）[持续下降时期]合理的进货量=合理的库存量－店堂的陈列款4）、店面补货店面预估补货量=预估日销售×周转天数＋铺场数量－现库存－途中货以上各种安全库存的计算方法，各加盟商及总经销商的实际情况，及工作的便利性，选择一种计算方法，但是注意，选择一种以后，必须持续使用该方法，以保证销售工作的正确性。□交接班的商品清点1）、操作方法：每班次需将陈列商品清点一次，每次清点需填写《班次清点表》，由当班主管签名确认。如发现有误差，需由当班责任人按所欠商品的零售价予以赔偿，并开具《销售单》。2）、操作时间：早上营业前一次，早晚交接班一次，晚班下班前一次。3）、盘点操作：A、盘点工作的意义：每一次成功的盘点，对商店的日常营运管理来说，是构成其管理体系的必不可少的一部分，意义在于：能让老板及时准确地了解当月的营运开支与盈利情况；另外，通过盘点可以及时撑控商品信息。B、盘点工作的操作流程a盘点前的准备工作：由店长对全场商品进行划区，把划区编码标于相应货架的显眼位置,营业员对所在货区进行整理，归类以防漏盘、少盘、错盘。盘点表的抄写：字迹清楚地写明品名、商品编号、单价、数量、金额等内容，并按计划盘点顺序抄写盘点表，做到所盘点的商品与实际陈列的顺序一致。每张盘点表的最后两行都要求预留空白，以防漏抄以及时补抄。b盘点过程：初点，责任人进行。初点结果要进行复点，如果需要改初点数量，只允许划线改正，不允许涂改，确保盘点表整齐清洁，落实责任制。c盘点的善后工作：盘点结束后，首先，恢复原来陈列状态，打扫通道补充商品，为继续正常营业作准备。然后，通过对盘点表的数据复核，找出有库存无场存或库存量较少的商品信息，及时补充定货，避免人为断货现象。d若是月盘，应将结果服知分公司经理，并核对店铺手工帐与分公司电脑帐，若有货品丢失，将按照规定赔偿,用信息化管理的专卖店的盘点严格按软件程序规定和要求执行。4）、大型盘点全场盘点一般为2个一次或者1个月一次，而大型盘点正常是每年做2-3次。盘点的原则：账物相符，再账账相符。、财务管理（《资产负债表》、《利润表》）□资产的管理比率1）存货周转率 存货周转率=产品销售成本 / [（期初存货+期末存货）/2]意义：存货的周转率是存货周转速度的主要指标。提高存货周转率，缩短营业周期，可以提高变现能力。 分析提示：存货周转速度反映存货管理水平，存货周转率越高，存货的占用水平越低，流动性越强，存货转换为现金或应收账款的速度越快，它影响短期偿债能力。2）、存货周转天数 存货周转天数=360/存货周转率 =[360×（期初存货+期末存货）/2]/ 产品销售成本 意义：企业购入存货、投入生产到销售出去所需要的天数。提高存货周转率，缩短营业周期，可以提高公司的变现能力。 分析提示：存货周转速度反映存货管理水平，存货周转速度越快，存货的占用水平越低，流动性越强，存货转换为现金或应收账款的速度越快。它不仅影响短期偿债能力。3）、应收账款周转率应收账款周转率=销售收入/[（期初应收账款+期末应收账款）/2]意义：应收账款周转率越高，说明其收回越快。反之，说明营运资金过多呆滞在应收账款上，影响正常资金周转及偿债能力。 分析提示：应收账款周转率，要与企业的经营方式结合考虑。以下几种情况使用该指标不能反映实际情况：第一，季节性经营的企业；第二，大量使用分期收款结算方式；第三，大量使用现金结算的销售；第四，年末大量销售或年末销售大幅度下降。 4）营业周期营业周期=存货周转天数+应收账款周转天数=/产品销售成本+/产品销售收入意义：营业周期是从取得存货开始到销售存货并收回现金为止的时间。一般情况下，营业周期短，说明资金周转速度快；营业周期长，说明资金周转速度慢。 分析提示：营业周期，一般应结合存货周转情况和应收账款周转情况一并分析。营业周期的长短，不仅体现资产管理水平，还会影响偿债能力和盈利能力。□盈利能力比率盈利能力就是企业赚取利润的能力。不论是投资人还是债务人，都非常关心这个项目，下面就几个比较重要在几个项目，分析如下：1）、销售净利率销售净利率=净利润 / 销售收入×100%意义：该指标反映每一元销售收入带来的净利润是多少。表示销售收入的收益水平。分析提示：增加销售收入的同时，必须要相应获取更多的净利润才能使销售净利率保持不变或有所提高。销售净利率可以分解成为销售毛利率、销售税金率、销售成本率、销售期间费用率等指标进行分析。2）、销售毛利率销售毛利率=[（销售收入-销售成本）/ 销售收入]×100%意义：表示每一元销售收入扣除销售成本后，有多少钱可以用于各项期间费用和形成盈利。 分析提示：销售毛利率是企业是销售净利率的最初基础，没有足够大的销售毛利率便不能形成盈利。企业可以按期分析销售毛利率，据以对企业销售收入、销售成本的发生及配比情况作出判断
文章TAG：
时尚业为什么竞争这么大时尚 时尚业 为什么
