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7，小深蓝是什么

IBM于2月21日在北京召开 “蓝色霹雳震撼服务器市场，动力引擎完美点击电子商务－－－IBM server p系列新闻发布会”，向业界展示了IBM在服务器方面的新成果，以“小深蓝”为主打的“蓝色霹雳” server p系列产品将成为低端市场的新宠。 IBM自去年10月发布 server以来，已取得了辉煌的业绩，其中， server p系列更是拔得了UNIX服务器server市场的头筹，仅去年第四季度，p系列在全球UNIX市场的增长率达到49％，高端市场的销售也以高出竞争对手3倍的比率占据了市场的绝对优势。在新的一年里，IBM“蓝色霹雳”p系列全线产品将成为电子商务最强劲的引擎。颇具魄力的销售方式以及魅力空前的性价比将使“小深蓝”服务器成为IBM在低端市场的制胜法宝。据叶成辉先生介绍，“小深蓝”比同档次服务器在性能上提高两倍以上，其价格也一改IBM“高价位”的惯例，比其他厂商的同类产品低30～50％。它将以“市场指导销售价”，“代理指导销售价”公开产品价格等新的销售方式，使客户省时省力，以最实在价格获得最优产品。专家指出，IBM的这一举措，将有可能像PC市场的“价格战”那样，给服务器市场带来新的冲击。IBM小深蓝欲更上层楼--------------------------------------------------------------------------------2004年，小深蓝俱乐部在诞生三年以后，推出了新的重大举措: 针对会员的特性及不同需求，进行重新分组，提供定制的支持，包括旨在与已有稳定合作的合作伙伴建立长期合作关系的精英计划和旨在与更多的空白领域/竞争友商的合作伙伴建立合作关系的雏鹰计划，同时配合R4“蓝旋风”计划，建立新的业务伙伴支持模式。 “多想告诉你，其实你一直都是我的奇迹，一年一年风霜遮盖了笑颜，你寂寞的心有谁还能够体会……”《懂你》的旋律响彻整个大厅，容纳几百人的会议厅里座无虚席。台上的歌者不是明星，歌声也很难说动听，但是台下的观众却被深深地打动了。这是发生在小深蓝俱乐部年会上的一幕，在IBM系统部p系列服务器大中华区总经理姜锡岫为一年一度的小深蓝俱乐部做开场白演讲之前，p系列服务器部及相关部门的领导共同为渠道演唱了这样一首意味深长的歌曲。虽然这首歌很熟悉，但是在丽江、在玉龙雪山下，听这样一群人唱出的时候，听者还是别有一番滋味在心头。台下的合作伙伴都是IBM Unix服务器的核心渠道，多年来与IBM一起走过了很多岁月，这也是歌声能够引起他们共鸣的原因。熟悉IBM的人都知道，IBM服务器是系统部的顶梁柱，而p系列则是IBM服务器部门的顶梁柱，小深蓝俱乐部是p系列服务器渠道运营的一个重要平台，为IBM Unix服务器的销售立下汗马功劳。在全球Unix服务器市场整体萎缩的大环境下，IBM eServer p系列服务器2003年的市场份额不降反升、迅速增长，稳居中国Unix市场第一名，并且达到了41.5%的市场份额。 “三年来的成功，让我们的合作伙伴更加信任IBM，信任p系列。小深蓝的名字在Unix业内已经成为渠道运营的一个非常有影响力的经典品牌。”姜锡岫说，“可以说，小深蓝俱乐部经过了三年的磨砺，已经进入了一个成熟期。现在我们的目标是与我们的伙伴一起，将成功的经验和蕴涵的潜力最大程度地发挥出来，实现更大的发展。” 2004年，小深蓝俱乐部在诞生三年以后，推出了新的重大举措:针对会员的特性及不同需求，进行重新分组，提供定制的支持，包括旨在与已有稳定合作的合作伙伴建立长期合作关系的精英计划和旨在与更多的空白领域/竞争友商的合作伙伴建立合作关系的雏鹰计划，同时配合R4“蓝旋风”计划，建立新的业务伙伴支持模式。精英计划抓紧核心伙伴据姜锡岫介绍，“精英计划”主要针对的是小深蓝俱乐部中与IBM eServer p系列有着长期、良好合作关系的会员，他们具有相当的技术实力和一定的解决方案能力，而且有比较专注的市场范围。因此他们最需要的是如何在各自专注的行业和市场领域取得更深入的发展。IBM将在现有的成员中选择500个渠道伙伴，作为精英计划的受众，着意与它们建立长期的合作关系，并针对它们的上述特点，推出具体的支持措施： 1、加强客服水平——更加正规化的市场营销、全方位的IBM多模式营销支持（包括电话销售中心、网络等销售和服务支持），以增强合作伙伴的市场反应速度和客户服务响应速度； 2、提升敏锐洞察——行业解决方案培训、市场发展趋势讲座、行业特点讲座等，以提高合作伙伴的行业洞察力； 3、强化综合实力——高层管理培训、技术培训、解决方案培训等，以加强合作伙伴的管理能力、技术实力从而增强其核心竞争力。此外，为了激励销售人员的热情，奖励业绩出色的人员，“精英计划”还设立了积分奖励制度。雏鹰计划瞄准竞争对手 “雏鹰计划”则针对的是以往与IBM eServer p系列合作很少的新伙伴，是面对尚未开始销售IBM Unix产品的、活跃在Unix销售第一线、或致力于将AIX作为现时的销售业务目标的独立软件开发商、系统集成商等合作伙伴。他们或者是行业中的新生力量，拥有很好的发展潜力; 或者自身已经在某些领域、某些行业具备相当强的解决方案实力，只是此前与IBM没有合作而已。作为雏鹰计划的种子公司，他们将可获得AIX俱乐部提供的多种的市场支持和销售奖励政策。由于首先面临的是迅速掌握p系列全面的产品线和领先的技术，并在原有业务范围之外拓展新的市场。因此，“雏鹰计划”将对合作伙伴做如下的支持： 1、搭建快速通道——专门的团队帮助他们与IBM合作，并在IBM的客户群体和市场中，推广他们的产品和解决方案，使他们更快地融入IBM的渠道和迅速开拓新市场； 2、共享业务经验——实施IBM专门的行业经验培训和行业解决方案培训，建立IBM eServer p系列与合作伙伴解决方案良性融合的有效机制； 3、加强技术支持——帮助他们完成产品移植、测试，培训IBM的相关产品线和技术，从而加强其核心竞争力。同时，“雏鹰计划”还设立了一些鼓励性的奖励，比如“初次交易奖”等，以鼓励这些新伙伴的销售。(侯晓轩)

小深蓝就是颜色名称嘛。

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