时尚买手有什么好处，服装行业的买手主要是做什么

1，服装行业的买手主要是做什么

关注时尚商品的采购，尤其是服装的采购，但在服装的采购过程中会涉及更为广泛的商品，如鞋袜、装饰物，这些商品几乎左右着消费者的行为。服装市场在英国经济中占有重要地位，2005年其销售总额达到356亿英镑《零售报告》（Retail Interlligence），2006。服装市场的经济发展与产品的销售过程起着关键作用。时尚买手应该具有多方面的产品销售一采购知识，同时具有与他人沟通的能力和团队意识，一个成功的时尚买手还应是一个有耐心与热心的人。

我是学服装的，想做服装买手，是新手，首先我要怎么做呢，请知道的指点一下，谢谢

服装买手是新型岗位主要是做商品企划管理、营销管理、商品数据分析、店铺陈列管理、服装搭配管理，负责定位、开发、整合、企划、采购、组合、订货、调配、陈列搭配服装的

服装行业的买手主要是做什么

2，如何成为时尚买手发展如何

时尚买手有必要熟悉产品的目标顾客群，这样才有益于商品的销售。大多数买手在职业伊始会先从一个助理或是受训者做起，这会对以后的买手工作起到一定的辅助作用，以保证日后能胜任买手工作。由于零售商的实际管理与买手所经历的受训内容可能有不同，积累丰富的经验对买手来说是大有益处的。买手的职责多种多样．通常取决于零售商的销售规模。采购团队通常是由采购经理或主管直接管理员工。并与其他高级管理人员协调采购及宣传策略，同时对采购范围进行全面监控。买手是相对国内比较新的职业。只说时尚买手。首先你要至少是学习设计或者跟时尚相关的吧，买手最低的职位也是buyer assistant。要求就是懂时尚，懂设计。如果刚刚毕业就应聘assistant，没有相关的领域学习一般不会收。另外，一些买手，也是先做了跟单，或者其他，再转行做买手。要求是一样的，懂时尚，懂设计。买手都是受雇于品牌，或者店铺，要求采购的东西能够快速占领市场，销售出去赚取利润。这就要求对下一季的流行有预测，对人们不断变化的时尚观有预判，细致到下一季会流行什么颜色？哪个设计师的款式更加受欢迎？

如何成为时尚买手发展如何

3，目前国内时尚管理培训哪些院校做的比较好

国内的话，没有院校有独立的时尚管理培训课程专业，一般都是联合国外的院校联合开设的，这个培训算是国内比较新兴的专业课程培训，目前做得比较好的上海交大跟巴黎九大联合开设的专业比较有名吧，

买手需要运营知识技能的培训。买手企业运营模式最大的运营点就是信息与决策的沟通协调。买手用运营者的技能去与不同的对象进行协调运营，以达到最快的运营效果。买手之间就产品信息进行有效的协调沟通。如果没有沟通，就会造成款式上的雷同，而失去款式销售的稀缺作用。企业建立起自己内部的信息数据库，让不同的买手在第一时间内能够准确的查出自己采购到的产品信息。加强买手与买手、买手与企业的协调处事能力。时尚买手的作用其实类似于杠杆，在时尚消费中起着平衡的作用。他们的工作就是在新的一批设计推出时以最快的速度下订单收购。买手们既要满足消费者的要求，也要给出供货商可以接受的价格。武汉安娜苏时尚学院,最专业的培训学院,有着雄厚的师资力量,人称“色彩王子”的叶明先生亲自授课,让你感受帅哥的同时学着潮流最前沿的买手知识,真的不是吹牛,要学时尚买手,要学色彩搭配,就来武汉安娜苏~!学期完后一年内可以免费再学直到你学懂小投入大收获 “买手的概念最早起源于欧洲，包括巴黎老佛爷百货、英国玛莎百货等"买手制百货"都拥有极强的买手团队，国内如i.t等品牌也拥有买手团队。”独立设计师品牌店dongliang创始人tasha说，近两年，越来越多的独立买手店开始在上海、北京等一线城市兴起，店主本人通常就是买手，他们自负盈亏，承担购买风险，目前上海小有名气的约有五六家。

目前国内时尚管理培训哪些院校做的比较好

4，对于菜鸟如何入行时尚买手

时尚买手行业在国内刚刚兴起不久，而时尚领域一定要和国际接轨，眼界视野、技巧、实操经验、人脉圈子、系统工具缺一不可。所以对于菜鸟来说，非常有必要上个培训班，建议看看中赫时尚，算是国内最早开设买手课程的企业，也是唯一一家培训界的上市企业。

要想成为一名成功的职业买手，要求具备以下技能: 1、职业资格或相关工作经验 2、有效的人际关系和交际能力 3、决策、分析和计算能力 4、对工作充满热情要想成为一名成功的职业买手，要求了解时尚买手工作内容: (1)对时尚的流行、时尚的规则、时尚的消费和市场非常了解，用敏感的前瞻性的眼光预测未来的流行; (2)关注店面的陈列和销售，陈列是否符合本季主推等，销售数据与本季产品各类订货量是否成正比;理性的分析市场各项数据，并从中得出下季销售预测和订货量; (3)熟知服装的面料、流行，服装的设计要点、加工工艺及流程、周期等; (4)寻找优良的采买渠道;在正确的时间以正确的数量采买正确的商品; (5)组织与协调:与各部门的沟通协调，货品调度等。不同的公司对于一个时尚买手会有不同的工作要求。简而言之，时尚买手会针对特定的公司，特定的产品市场去选择一系列产品，如大量的女性休闲装或女性内衣。时尚买手的工作包括以下六个方面: 分析相关时尚发展动态与趋势与产品供应商保持联络为同事和管理层选择产品一预测产品的利润空间监控时装发布会并加以分析观察与分析同行业竞争公司的发展动态时尚买手有必要熟悉产品的目标顾客群，这样才有益于商品的销售。大多数买手在职业伊始会先从一个助理或是受训者做起，这会对以后的买手工作起到一定的辅助作用，以保证日后能胜任买手工作。由于零售商的实际管理与买手所经历的受训内容可能有不同，积累丰富的经验对买手来说是大有益处的。买手的职责多种多样.通常取决于零售商的销售规模。采购团队通常是由采购经理或主管直接管理员工。并与其他高级管理人员协调采购及宣传策略，同时对采购范围进行全面监控。

作为菜鸟还是多学习多看多浏览时尚网站杂志看看大牌之类的先了解时尚吧这是一门大学问

5，服装买手大家知道么

学习时尚买手前，你必须知道的六件事问题一：时尚买手是做什么的？时尚买手通常与设计师合作，根据品牌与市场需求，进行组货；与店铺销售团队配合，在规定时间内满足公司的业绩，同时关注库存。这不仅需要他们挑选很好卖的衣服,而且需要考虑产品的成本，售价，利润率等，以确定产品的服装款式以及供货数量，最终通过销售来实现高水平利润。问题二：时尚买手也分不同种类吗？是的，买手一般可分为以下三种：第一种是 Multi-brand（多品牌买手）。或者Department store（百货买手）,比如连卡佛，百货公司。上面提到过。但这种买手特点是有专业之分，一般按产品线进行划分比如衣服（女装，男装，童装），鞋，包，配饰。这个最显著和其他买手不同的要求就是要对你所负责的专业精通。第二种是retail brand（零售品牌买手）。比如给H&M, ZARA, Top Shop工作的。他们服务于整个产业链，会影响服装生产和定价。需要联系工厂，面料商等等。就要求比较强的统筹和沟通能力。第三种是被提到最多的wholesales buyer（批发/成品买手）。这就和问题一里描述的工作内容类似。wholesales buyer 更关注于时实的市场反应和销售数据。问题三：时尚买手需要什么样的职业素质？时尚买手工作需要实战操作，职业技能（买手实务，数据，市场调研）与行业经验（零售，采买，流行趋势把握，品牌等）。同时，创造力和发现新趋势的能力对于时尚买手来说至关重要。当然，谈判能力与表达技巧也是买手必备技能之一。问题四：如何踏出第一步？大多数职业买手会接受系统的培训。这会让他们更加清醒的了解今后该做什么，并且将工作经历转化为买手职业能力。专业的时尚买手培训机构会配以全程的职业辅导，包括学前的职业规划以及后期的就业，简历以及创业辅导。问题五：时尚买手的就业前景如何？据美国劳工统计局(BLS)统计,包括采购经理，时尚买手等职位在内的采买类精英工作，在2018年预计将增加7%。尤其是时尚买手，在不同的业态和领域中都可以充分发挥其作用。如百货商店、精品店、批发等，当然创业也是时尚买手的选择。问题六：时尚买手后期如何提升？很多时尚买手在职业生涯开始2年内会遭遇第一个瓶颈。随着工作的深入，对于时尚买手的要求也变得越来越复杂。作为时尚买手如何了解自己产品线和区域的问题，同时还需要关注竞品采买情况。当然学会如何思考整盘货品也是需要提升方面。除此之外，接收行业新鲜资讯，业内人士交流也是需要进行不断提升的。中赫时尚买手课程简介：课程会通过讲解买手模式，品牌，流行趋势，数据分析等内容，让学员了解买手的具体工作流程，工具的使用，以及采买前的各项数据和调研准备。课程中对搭配组货的实战演练，会让学员体验真正的买手采买过程，包括OTB采买方案的制定，showroom采买，谈判，物流等。VM，电商等内容的学习，可以让学员了解买手组货后，产品的运营状况，以及买手如何进行培训等。在完成整个课程后，学员会进行真实的毕业设计项目，也就是真实的产品企划及创业项目书。

6，如何做一名成功的买手

--棉布刺绣花边厂报道棉布刺绣花边厂报道：硬件方面，就当前经验来讲。就是上面提到自身需要具有的专业知识。大比方说，要有很强的senc感觉)能够第真是间捕捉到流行动态，能快速地把国际流行的卖点巧妙转变为适合中国市场的产品特点；要精通产品企划和数据分析的知识，能通过销售数据分析了解市场需求；并且手上要有许多工厂资源，能够把款式转化为大批量货品，并且配发给适合的市场进行销售。这些是作为一个买手所需要的过硬的专业素质。当然，谈判技巧也非常重要。要先了解什么样的工厂能做什么样的货，每个工厂的交货期如何，产能等安排是不是要得当等问题。这些都是经验积累的也就是所谓的软件条件。棉布刺绣花边厂报道：终端买手与品牌买手之间的区别：所承担的责任在终端店铺作用比品牌(产品型)买手会更大，终端零售买手也称为销售型买手。因为他负责自己店铺的销售和配货工作。而品牌(产品型)买手只负责大概的片区配货制度，具体店铺配货销售是不负责的国内企业经常把产品经理理解成为品牌买手，大大多是企业家也还不能全部接受买手的操作理念。产品经理和专业买手概念在国内经常被混淆。架构基本上是由设计部、生产部、销售部、市场部、装修部和陈列部组成。设计部...--棉布刺绣花边厂报道棉布刺绣花边厂报道：硬件方面，就当前经验来讲。就是上面提到自身需要具有的专业知识。大比方说，要有很强的senc感觉)能够第真是间捕捉到流行动态，能快速地把国际流行的卖点巧妙转变为适合中国市场的产品特点；要精通产品企划和数据分析的知识，能通过销售数据分析了解市场需求；并且手上要有许多工厂资源，能够把款式转化为大批量货品，并且配发给适合的市场进行销售。这些是作为一个买手所需要的过硬的专业素质。当然，谈判技巧也非常重要。要先了解什么样的工厂能做什么样的货，每个工厂的交货期如何，产能等安排是不是要得当等问题。这些都是经验积累的也就是所谓的软件条件。棉布刺绣花边厂报道：终端买手与品牌买手之间的区别：所承担的责任在终端店铺作用比品牌(产品型)买手会更大，终端零售买手也称为销售型买手。因为他负责自己店铺的销售和配货工作。而品牌(产品型)买手只负责大概的片区配货制度，具体店铺配货销售是不负责的国内企业经常把产品经理理解成为品牌买手，大大多是企业家也还不能全部接受买手的操作理念。产品经理和专业买手概念在国内经常被混淆。架构基本上是由设计部、生产部、销售部、市场部、装修部和陈列部组成。设计部包括产品设计以及工艺部门和版师组成。成为一个品牌买手最好的方法是要有服装的专业知识基础，再向专业买手学习，慢慢了解各个方面的知识和工作经验。而像了解市场、数据分析和产品运营等知识都是可在工作中培养出来的还有，如果想要做一个出色的买手，还需要有一口熟练的英语作为辅助，这样才干做到国际化。基本组织结构应该是买手部、销售部、市场部和装修部。这个组织结构中，一个设有买手职位的公司。设计部和生产部统一为一个部门，对人力成本有很大的节省空间。大比方说欧洲大型公司ZaraH&MBestsel都是用买手部门来协调产品从开发到上店的环节。买手的作用就是节省本钱，以最快、最有效的时间来做到最快的销售扭转，可在销售数据到达办公室的第真是间做出最快的反应。而没有买手的公司操作流程比较长，开发时间和生产时间都需要不同部门的对接，很难达到快速反应。其实产品经理下面应配有各个不同的买手部门，产品经理的概念意在产品。其中就包括设计部门。具体来讲，产品经理是一个管理型职位，并不负责具体的业务，也不会亲自操刀处理具体事务；而对于一个全面型买手，自己会操刀更多的业务，并且能最大水平节省公司运作人员本钱，从而使公司毛利增长。棉布刺绣花边厂

成为一个优秀的买手必须做到三“要”：一要时刻关注时尚信息，对时尚潮流有着敏锐的“嗅觉”，这是时尚买手保持工作热情的原动力；二要有设计天赋，在设计方面具备一定的专业素质，这样才能更快更准地把握信息，挖掘时尚热点；三要能承受高强度的工作。因为时尚买手通常都是 “空中飞人”，常常要频繁奔波于世界各地，挑选货品、进行商务谈判、与各方面沟通联系，工作压力非常大。

7，对时尚买手的三大体会

1，业内信息时刻畅通；　　2，时尚资料要必备几本；（女生最爱）　　3，体质好，勤跑腿，多考查；（深有体会）　　4，多记录，多分析；（这个很重要）　　5，上网建立一个网络；　　6，有几个顶级的业内前背做向导；（要虚心）　　7，对风格细分都要有独特的见解；　　8，对服装职业有绝对的倾睐，且不知疲倦；（充满激情）　　9，有至少两个月的设计工作经验；　　10，要有坚定的工作责任感（你的下面是一个巨大的团队，你的业绩事关他们的收入多寡）

名成熟的买手，能够成就和延续品牌　　其实，“我国服装企业买手模式最早起源地在广州。”杭州士如(买手国际)企业咨询管理公司董事长王士如说。　　王士如说，很多企业自主研发能力不足，就需要通过买手模式借鉴别人的东西，而后形成抄仿、改造、自主研发相结合的立体式产品开发模式。　　他们的工作流程是：买手根据市场调研进行样板采购后，设计人员在对样板进行面料、色彩、结构等分解的基础上，对元素形象化、具体化重新整合。　　“买手模式可以带领企业在不断的借鉴、抄仿中找到自己的方式。”王士如说。　　近日，销售火爆的凡客也被指涉嫌抄袭。　　“凡客的产品设计采用自有设计师和外包工作室相结合的方式。”凡客公司内部人士透露，凡客目前产品设计主要是自有设计团队和买手制度相结合。　　但是这是买手的含义吗？买手就是抄袭吗？　　其实，买手模式在实际商业行为中面临着本土化问题，一个客观因素是国内部分服装企业的开发实力比较薄弱，很容易出现抄版。　　有业内人士指出，服装行业抄袭并不新鲜，不过ZARA、H&M的买手模式已经相对成熟。　　“在欧洲，买手是一个50多年历史的成熟职业，中国企业盲目效仿只会消化不良。”中国纺织工业协会副会长孙瑞哲说。　　“有一种演绎值得警惕，就是抄板型买手。”姚晓云说，国内媒体对ZARA买手的报道夸大了，ZARA买手最厉害的地方，是能以最快速度把时尚产品再生产出来，但不能因此就把它作为买手的定义。　　她认为，中国企业喜欢抄近路，怎么好赚钱怎么来，这样永远也产生不了好品牌。　　“买手并不是简单的采购和抄款。”陈芃说。　　而很多服装企业目前所指的买手所履行的职能，“说白了就是拉一盘货回来，组织经销商筛选而已。”　　“国内并没有真正意义上的买手，”服务过GIEVES&HAWKES、K&C的买手姚黎颖说，现在担任买手人的，第一类是**商，第二类是品牌经理或店长。　　而国外买手往往以百货店买手为主。　　因为在国外，百货店多是商业模式，它们往往自己**品牌或者有自主品牌，这就需要关注哪个款式好卖，哪个款式滞销。　　但国内，百货店多为物业模式，它只关心商家销售额，而不关心商家销售额是如何完成的。　　因此，“国内买手会最先从**商，尤其是运动类服装的**商中发展起来，”邵立刚说：因为这是中国国内竞争最激烈的领域。　　“就买手功能而言，中国服装企业一直都存在，很多老板本身就是一个买手。”国际时装品牌发展管理中心总裁王翔生说。　　其实，为企业服务的买手们，即品牌买手。他们的品牌则称为买手品牌。买手品牌，以买入为主，然后在将买入的货品贴上品牌，发到销售网络中去。　　他们是一个流动的品牌公司。　　这样的买手品牌，是服装业发展的一个方向。有专家介绍说，当商品本身差异性愈来愈小时，顾客就会透过对品牌认知，进行购买。　　也就是说，顾客消费取决于品牌与他的印象。显然，这又取决于品牌主张、审美、品位等。而这一切又与品牌在该区域的市场号召力有关。　　于是，这成了买手们的战场，他们坚持贯彻自己的区域运作手法，塑造自己理想的品牌形象和气质。　　“一名成熟的买手要有成就和延续品牌的能力，这其实是对一名买手全方位的考验。”王翔生说，这会让中国服装品牌更加成熟，更接近国际化。　　其实，很多日本服装企业，在巴黎、米兰建立海外买手办公室。由此以来，通过买手队伍，连接起世界各地的时尚市场网络。　　“买手是品牌最好的运作者，”姚黎颖说，组织商品进入市场，以满足消费者不同需求，买手靠的主要是个人品位和眼光，承载着整个公司品牌形象。　　显然，而买手容易成就品牌。　　黑龙江**商孟凡惠就是买手化经销商品牌的先行者。　　在她的爱之屋内衣连锁机构里，陈列着由买手买回来的各个品牌服装。　　如今孟凡惠已经从品牌经销商转变成为了自有品牌经销商，圆了自己的服装品牌梦。　　其实，在国外，所有品牌展示都着力抓住两类人的眼睛，一是媒体，二就是买手。媒体评价引导着消费者的注意力，而买手则直接和销售挂钩。　　实际上，在国外，国际品牌很多都是通过买手进行商品规划，最后推向市场。　　“买手是品牌的创造者，”王士如说。　　王士如认为，买手机制有着很多更深层次的内容，例如如何进行买手市场运作，买手型企业间如何进行联合与协作、如何进行技术的贩卖及中国服装买手的职业发展前景等方面。而这些方法，加速推动了中国各种服装向规模化生产的前行力量。　　由此看来，服装买手不是采购，采购往往只停留在执行层面，买手却兼着管理和运营的职能。　　服装买手不是产品经理。产品经理是对产品生产进度、物料组织进行监督执行，买手主要针对成品阶段进行管理，在生产环节上只起到监督作用。　　当然，买手也不是商品企划。商品企划负责组织销售的“出”。而买手则主要是买，但也要参与到销售过程。　　由此，买手型企业千万不要贪图规模扩张，好大喜功。　　比如，虹桥友谊商城的资深买手郑先生，时刻以“白领消费”定位为标准。　　而在中国，买手分工还不是特别明细，中国服装买手常常一人身兼数职。　　从事买手这一职业要比在欧美难度高很多，“首先是中国市场不同于欧洲，其次国土面积大，不同地区差异也较大。”邵立刚说。　　环境变了，市场变了，买手模式也必然要随之变化。　　显然，不管是哪个国家的品牌，只要进入中国，就必须遵循中国市场规则，符合中国消费者的购买偏好。　　比如在欧洲，白领就可以有能力消费Louis Vuitton、Gucci。但在中国，其消费群体变成了富人、成功商人、明星等人群。　　消费群体的变化，自然要影响买手在采买时的选择，要考虑这个消费群体的品位、消费能力、特殊喜好以及穿着场合等因素。　　那究竟什么样的买手才适合中国市场？　　陈芃认为，就现阶段而言，对买手的定位不要从一个很高的标准来界定。　　这源于她的一次购物经历。　　一次，在连卡佛，她在挑选某品牌服装时，导购小姐却一味地向她推销介绍另一品牌并不适合她的服装。　　这引起了她的反思？　　中国的买手，该如何进步呢

这个做专业买手，肯定需要专业方面的学习了，服装买手的工作是具有前瞻性的工作。一般根据企业不同的运作习惯，买手会为企业提前半年或者更长时间为企业买好下一季要销售的商品，因此买手必须是时尚、流行趋势的正确把握者。

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