时尚行业哪些培训，张学润时尚造型学校有哪些类型的培训项目
来源：整理 编辑：时尚百科 2023-02-11 10:17:25
1，张学润时尚造型学校有哪些类型的培训项目
印象中有这几个，，专业造型师培训,个人形像增值培训,专业模特儿培训,儿童及少年社交及餐桌礼仪培训,企业培训。。。，其他的不是很了解了
2，上海时尚买手培训中心有哪些东方服装设计培训学校沪上首选
学服装原画，选行业龙头培训——王氏教育。王氏教育是一所有着20年历史的行业知名服装原画教育品牌，至今在全国13个一二线城市都拥有直营校区。想知道王氏教育实体培训有多强，去校区现场考察下就知道了，如果暂时抽不出时间，也可以先进官网跟在线老师详细了解：点击：【王氏教育全国实体校区课程-在线试听】 http://www.huixueba.com.cn/school/yuanhua?zdhhr-2y1r-1509599749577246860 王氏教育较同类培训机构的优势：无论是创始人还是管理层都是服装原画专业的专家，了解整个产业，需求，就业，无缝深入到市场，做到投资型教育机构所不能企及的细致入微。王氏教育的课程研发也一直是行业争相模仿的对象，每个专业都由一线公司的项目总监参与研发和用人对接，学员无缝输送对应企业。学员遍布全国各大服装原画公司。 而在教学辅助研发上一直也是无出其右的存在，多年来拥有着巨大口碑的教学辅助产品包括：绘学霸APP：苹果商店应用市场均可搜索【绘学霸】下载，里面的服装原画视频教程多达8000多套，涵盖了所有的服装原画教程【点击进入】 http://www.huixueba.net/web/AppWebClient/AllCourseAndResourcePage?type=1&tagid=302&zdhhr-2022n2y1r-1509599749577246860
3，模特学校开设了哪些培训课程
形体训练、模特表演技能、影视表演技能、镜头前拍摄实践、时尚礼仪、舞蹈基础、化妆造型、服饰搭配、营养学与美体、职业模特形体塑造、模特高级表演技能、影视平面广告拍摄、个人形象管理、媒体公关、专业实践演出、赛前特训、模特自我定位和职业生涯规划等内容。
4，模特艺考培训哪里好
模特艺考培训介绍如下：1、新丝路模特培训好评：100%星级： ?????网址：http://www.nsrsupermodel.com新丝路集团成立于1989年，中国成立早，规模大，处于时尚模特机构，选拔和培养曲颖、马艳丽、杜鹃、胡兵、娜、刘雯、李静雯等，创造了中国世界先生张梓琳，新丝路以大型比赛和艺人经纪人、时尚教育训练、媒体整合 。2、烟台艺星模特艺术学校好评：88.89%星级： ????网址：http://www.yixingmodel.cn烟台艺星模特艺术学校是经教育局批准具备教育资格的专业艺术教育学校，学校位于鲁东大学东门对面交通便利，学校面积在1000平方米以上。是集课堂教学和演出教学为一体的专业技能教育学校。3、北京羽禾模特培训艺考中心好评：83.33%星级： ????网址：http://www.wingingmodel.com羽禾模特培训艺能中心在我国时尚界模特训练领域工作了30多年，原新丝绸模特经纪公司联合创始人之一，新丝绸模特训练开拓者、老模特比赛企划者、模特经纪人、模特教育专家李庆刚创立。4、北京职业模特学校好评：77.78%星级： ????网址：http://www.bjmodelschool.cn我们是星美摇篮/北京职业模型训练官方超模型学院。中国模型教育高级品牌，北京三大核心校区.顺义、亮马桥、望京.校区总面积达20000平方米。北京最大规模的时尚教育基地，开设职业模型、平面模型、艺能模型。5、上海中纺模特培训好评：75%星级： ????网址：http://www.zfssmodel.com上海中纺时尚模特，拥有大量的社会资源，渠道广泛。中纺每年承担多场高级时尚秀，其学生直接通过国内外各大时尚周和顶级模特比赛取得优异成绩，为学生提供了最有利的实践经验和平台。6、深圳新丝路模特培训好评：75%星级： ????网址：http://www.motesz.com新丝路集团成立于1989年，是中国成立最早、规模最大、始终处于时尚行业领先地位的国际着名模特机构，选拔培养瞿颖、马艳丽、杜鹃金、胡兵兵、娜娜、刘雯、李静雯等国际名模，创造了首位中国世界小姐冠军张梓琳。 7、汉沙国际模特形象培训中心好评：75%星级： ????网址：http://www.cdhansapx.com/汉沙国际模特中心(成都汉沙教育咨询有限公司)位于成都天府广场旁边的百货商店富力广场，拥有300平方米的专业模特训练场所，约20名模特训练指导者。旗下包括模型训练基地、儿童模型训练基地、体型气质训练基地 。8、羽翼国际专注模特艺人培训好评：75%星级： ????网址：http://www.modelyuyi.com羽翼国际隶属上海羽羽影视有限公司，成立于中国时尚之都上海，十多年来专注模特培训教育，帮助更多希望成为模特的学员提供一个圆梦平台。随着时代的进步与发展模特行业日新月异，从最初的时装T台走秀模特已诞生了许。9、墨涂模特培训好评：66.67%星级： ????网址：http://www.hzm2.com/杭州墨涂文化创意有限公司（杭州M2模特机构是杭州墨涂文化创意有限公司旗下模特训练机构）成立于2013年，位于杭州下沙2号街515号智慧谷移动互联网大厦16楼。公司主要从事模型培训、品牌活动规划执行。10、北京新时代模特学校好评：50%星级： ???网址：http://www.modelschool.cn北京新时代模特学校是重点培养模特表演艺术专业人才的实训基地，设立模特表演、电影表演、时尚编辑、时尚摄影、空中乘务等艺术类专业，新时代教育在多年的教育实践中积极吸收世界时尚艺术教育的成功经验，探索现代时 。
5，平面模特培训的都是些什么课程
基本技能：女孩要学会基本的化妆，男孩要锻炼体型：学会摆pose，造型。很多时候，拍摄跟有些演出，需要模特自己化妆，化妆是女模特一定要掌握的技能，这可以去专业的学习班培训一下，可以在网上或者时尚杂志上获得很多资讯，自己在家练习。男孩子一定要练一下器械，要炼出肌肉和线条感，这样无论参加比赛或者是演出才能符合要求。模特要求会摆非常多，姿势各异的造型，女模特至少要会150种各种造型，姿势。男模特可以少些。但一定要熟练，能在拍摄的时候马上可以表现出来，而且相同的动作不能重复太多。主要是进影棚进行镜头前表现的训练，当然也会搭配形体训练、舞蹈基础、化妆造型、服饰搭配、营养学与美体、 模特职业修养等课程，建议去中国模特在线网站查下
6，北京的服装时尚买手培训去哪学好
中赫时尚发布时间: 19-11-2811:35中赫时尚（北京）文化发展股份有限公司What什么是时尚买手？“时尚买手”是一个品牌重要的灵魂，是一种购买的商业艺术。他们时尚敏感度极高，集团下一季的新品系列往往由买手决定，主要工作是为企业或品牌采买合适的设计并交由工厂生产成商品成品，或直接采买合适的商品成品，放到企业销售渠道中进行销售，从而获得利润。HOW时尚买手培训课都学些什么？课程设置：《买手概述&不同模式下的买手职能》、《品牌定位及营销战略》、《体验式商业环境百货市场分析及商业调研》、《流行趋势及搭配组货》、《品牌VM规划与货品沟通》、《买手数据分析与采买策略》、《买手店运营实务》、《奢侈品管理及买手工作模式》、《时尚买手体系》等等。专业技能：能够充分把握当下流行趋势，并且可以根据市场实际情况制作详细的数据分析；高超谈判技巧；熟练掌握色彩搭配，能够利用合适的色彩搭配让系列产品销售更好。如何考核：毕业设计+答辩毕业设计：以小组为单位准备一个完整的、可落地的买手概念店或买手体验店的品牌项目书毕业答辩：做答辩有一周的准备时间，其中包括商圈采集（商场选址、装修等等），数据支持（为什么要选择这样的服装，为什么要是这样的服装比例），定价如何等等。最难的部分：数据分析和市场实践。比如：给你3000元，让你给20个人购买衣服，并且这些衣服要是一个系列的。在购买之前的数据准备以及市场分析是一件庞大而繁杂的工作。学成后可以求职的行业：做自己的集合店（所谓集合店是指店中有很多不同的品牌）、品牌零售商、品牌营运人员、时尚买手店产品负责人、网络电商产品负责人、服饰产品开发人员、百货公司招商负责人。职业生涯规划：买手助理（协助买手进行采买、选款）—执行买手（根据买手制定的计划和数据进行采买、选款工作）—买手—买手总监行业薪资范围：10w—80w/年学费：28800元起（在中赫时尚可以免费终身复听）Must know关于时尚买手你不知道的事：1、在一年当中，买手有将近40%的工作时间会用在严谨的市场数据分析预测上，所以这是一个盛产“表哥”、“表姐”的职业；2、其实每一个消费者都是买手工作的参与者，不要总是抱怨在国内专卖店找不到国外时装杂志上出现的同品牌产品，很大程度上是我们消费习惯造就了这样的现实；3、时尚买手更爱逛设计师的小店，在欧洲有很多设计师开了小店，设计和裁剪都很棒，有一些价格更是在大牌之上。数量少并且品质高是最大的亮点。4、在大型的品牌公司或者百货公司，买手可以分很多种，除了专门负责采买服装的买手外，还有配饰、箱包、鞋等等，都有不同的买手去采买。Who谁在做时尚买手？出镜人：孔婧（杰斯卡服饰有限公司买手）在成为一名买手之前，孔婧是一名化妆师。这让她对色彩、美感有着先天优势，所以在她完成时尚买手课程后，就迅速被杰斯卡服饰有限公司相中成为了一名时尚买手，并且负责集团新品牌的所有工作。好买手需要好好学习，认真的哦在服装行业，英语是必不可少的技能，尤其买手是一个注重交流的行业，如果英文特别棒往往事半功倍。除了外语，掌握面料的知识也是十分重要的，面料不只数量繁多并且每年还会有新款上市，其实和上学读书时一样需要狠做功课。入行之前一定要清楚，买手这一行并没有那么轻松，好好学习才能如鱼得水。这是一个累并快乐着的职业买手的工作听上去好像很高大上，今天在伦敦明天在巴黎，各种秀和卖场都能去。但实际上买手也有很辛苦的一面。我基本上都是坐夜间的“红眼航班”第二天到达目的地后直接拉着箱子去和经销商谈判，一天最多要谈4、5家厂商，工作结束后基本已经是深夜，往往又要准备下一个旅程了。但看到自己购买的商品被大家一抢而空的时候，立刻又会精神焕发。
7，时尚买手培训是什么
如果你是想转行的话，为了能够快速上手买手工作。建议你还是进行系统的学习比较好。作为时尚买手，确实需要优秀的时尚敏感度，但买手最终的目的是通过购买实现销售。个人的品味在自营一些小店时，往往还可以应付，但要过度到品牌，或者为品牌进行采买。那么就需要在客群分析，商圈，品牌，数据，零售等环节下工夫，毕竟人家请你去做买手，是希望你买的货可以顺利卖掉，而不是常年堆在哪里摆着。如果你要想进行系统的学习，建议可以到中赫时尚进行一些职业测评，我们会根据你的实际情况进行免费职业规划，并为你详细介绍课程与后期就业之间的联系在中赫学挺好的，做时尚买手要对时尚疯狂地热爱，无时无刻不在关注时尚信息。只有具备这个条件，你才有信念支撑你把时尚买手这份工作做下去。了解买家和卖家的心理。谁说买东西就不需要心理素质，作为一个专业的时尚买手，就是要把自己从世界各地带回来的商品卖出去，原则上说你就是一个销售者，所以，消费者心理学你一定要过关。 有良好的体力和脑力支撑。做时尚买手不像在家中或在办公室那么舒服，你的工作性质注定你多是在户外劳作的，不停地变换场所和变换服装，你要有足够的精力把你的所见所闻有条理地记录下来。
8，中国有哪些比较好的时尚买手专业培训
中赫时尚纽约买手课堂以欧美最强势的买手晋级培训理念，携手美国FIT共同开创符合中国市场发展的职业买手培训——敏锐洞悉流行、以商业营销手段运作流行，更在创造商业价值和引领国际市场风向的基础上，以多变的形式始终领先国际市场。国际买手专业讲师、横跨时装配饰多个领域的国际买手、潮流分析评论大师、《vogue》总部真实买手面对面、第五大道50系列品牌组货采风流行、与买手共同进入国外制衣工厂、进入国际知名纽约买手店BARNEYS买手课堂，亲身体验买手真实工作状态。同时熟知国内市场的国际买手和你一起深入中国市场、中国职业买手大范围就业方向和工作任务职责，带你融入中国职业买手圈。中赫时尚买手课程包含买手战略、时尚英语、国际纺织面料采买分析、流行趋势分析、数据分析、如何引入国外品牌占领时尚消费市场、市场战略、买手制运作、财务管理、国际贸易等。这些都是作为一个职业买手必须具备的专业知识，涉及市场、财务、统计分析等。买手型企业特征越来越明显的时尚行业，这一必然市场趋势造就了买手这个特殊职业的独特价值，必然会成为钻石型人才！你可以到中赫时尚问下，他们的时尚买手课程立足于实战，有很多的实操内容。无论是了解时尚行业还是学习买手技能，都很全面
9，服装导购培训应该培训什么
又因为每一个品牌的管理者的个性与能力差异，很多终端导购的培训经常是不培训很贵、培训更贵、没有绩效考核的培训更是贵上加贵的现象！ 服装产品销售不同于其他产品销售，不是学会了和顾客周旋、记住了价格、记住了性能面料那么简单的就能把衣服卖掉。假如你还在使用这样的方法还能销售业绩做得好，那说明你是幸运的（这种现象通常是超市或大卖场的做法）。因为你的顾客对服装的需要还停留在原始的着装功能需求上！ 还有一些老板希望既然培训, 那么马上就要见到效果，否则说明你的培训不专业。培训可以马上见到效果往往会有两种现象：1 培训多是激励和简单的话术培训，受训者当时的激情较高，用当前学的几句可以套用的语言，提升了销售信心，可以马上见到效果。2 培训时采用实地带教的方式，有培训老师带领公司原来被提拔起来的销售骨干，学习教练技术，由于销售骨干本来都是销售高手，加上马上现学现练的授课方式，往往可以带动店铺几天的业绩。而培训师走后，由于服装公司内部缺乏对所培养的中层的执行管理，培训过后店铺销售就会恢复原样。 培训内容部分： 一 导购员销售职业乐趣 大部分老板忽略了员工职业乐趣的培训，认为服装销售是一个简单的职业。会不会销售全凭个人爱好和兴趣。又因为了降低人员成本，通常舍不得花学费给导购员送出去培训。而较低的工资，通常可以招聘到适合做导购的人选很难。面对为了赚钱吃饭找来的导购人员，培训第一步首先应该是职业乐趣的培养！ 职业乐趣主要是引导导购如何在销售过程中发现销售乐趣点，以及导购未来的职业成长梦想启发。销售乐趣点有自然产生的销售成交的成就感，还有通过销售沟通帮助每一个顾客达成自己的愿望，以及通过服装搭配改善顾客形象的造型作品的成就感受等。这些乐趣的培养需要一些专业知识的启发，让导购发现原来没有发现的职业乐趣，改变原来机械的上班下班的工作印象，让导购学会享受销售工作过程。这样的引导有助于导购员自己在工作中主动寻找成交方法，也让导购感觉到这份工作的充实；而导购职业的未来规划和梦想启发，可以为导购提供职业发展方向引导推荐，让导购员在日后的工作中感觉到为自己职业生存与发展的重要性。只有让导购感觉到是为了自己工作才能从心里愿意最大程度的配合老板完成一些共同的工作目标。 二 消费文化 消费文化包括，目标顾客年龄与服装消费需求、目标顾客职业与服装需求、目标顾客气质风格与消费需求、目标顾客生活方式与消费需求等种种目标消费群购买形态分析。让导购员从根本上看懂理解顾客的差异消费动机，更得体的把控销售过程中的沟通重点。而这样的销售会逐渐建立起顾客对导购人员的信任。导购也因此更加体会到职业带给的满足。 三 商品基本知识 商品基本知识可以通过日积月累、死记硬背、严格考试来完成。很多导购员对商品的基础知识了解很少，顾客问起来还需要再去寻找资料，时间的耽搁会错失销售机会。 商品基本知识包括，各种面料洗护和特点、服装板型特点、价格、尺码选择等。 四 客户关系处理 在销售过程中快速的反映应对顾客的种种疑问，并能创造融洽的气氛来促进顾客购买，这样的顾客关系心理类的培训在当前算是最被重视的。因为这一部分是每一个人感触最明显的，在卖场工作第一天就可以让导购感受到。所以这部分内容的培训和书籍也是最多的。 在服装销售过程中，客户关系应对是不能单独存在的！也就是我们会看到一个导购在跟顾客销售沟通时，很圆融，可以用伶牙俐齿来形容，但是最终顾客还是没有购买。很多导购跟我说，现在的顾客不知道怎么了，试了好几套也不买，任凭我怎么说也不买，真搞不懂现在的顾客在想什么。 这是典型的所谓从业5年以上的资深导购嘴里说出来的。销售过程中的客户关系处理是在了解顾客的需求上建立的，一个不关注顾客需求的关系处理是无效的。因此顾客关系处理的种种变化应该建立在真实的顾客需求上才会有效。 五 服装搭配技术 服装搭配技术如今也已经被很多服装经营者重视，只是苦于搭配能力一般，又不能总结出实用、简单 又专业的搭配理论来，因此目前的很多搭配销售通常是仁者见仁、智者见智的。大部分导购都是凭着自己对搭配的理解来为顾客搭配衣服 。一个适合顾客的搭配可以促进顾客连带购买，而不适合的搭配顾客会一件都不买。如今的顾客个性化审美现象越来越突出，尤其高端的服装品牌更是明显。 服装搭配培训内容包括：衣服配衣服搭配（陈列搭配）、衣服与人的搭配两大类。其中根据每个人搭配衣服是最变化莫测的，需要灵活、快速反映、和过硬的专业知识。在关注服装与顾客的搭配时有以下几个重点。1 你的服装品牌可以满足哪些职业、哪些年龄、哪些风格气质、哪些消费价格组合的客群，如果他们来购买，你是否可以马上拿得出相对应的服装商品。2 你的服装品牌的各个品类和款式都适合哪些体型、哪些体型需求心理的顾客类型，如果碰到相对应的顾客你是否可以马上推荐给顾客。3 你对顾客的穿衣认识是否可以通过观察了解到顾客这次购买的是适合的款式还是不适合款式，如果是顾客不适合的款式，你怎样通过搭配让顾客适合，来促进顾客购买。4 对服装面料材质、色彩、结构、线条轮廓、款式等风格的各种搭配变化，你应该掌握哪些常用的规律，以便于搭配出更符合消费者审美的整体搭配。等等！搭配衣服的技能有时候来自于一些生活智慧、有时候来自于一些高与顾客之上的审美能力、有时候是来自于引导顾客接受流行的顾问心态。服装搭配销售是我在每一次培训中客户感觉最惊奇的一部分。因为销售中的搭配需要快速反应和极强的搭配功底。这不是一个资深导购或者一个学者能做到的，需要的是二者合一！ 六 附加销售 很多做过一段时间的导购员都知道附加销售的重要性，确实找不到为顾客增加推荐的理由，因此显得底气不足，更是因为没有方法而不能促进顾客连带购买。看过连带销售做的比较好的导购员很多都是靠着一种积极心态、和努力完成指标的压力来为顾客附加推荐，结果就是经常出现会把顾客吓跑的现象。 附加推销是结合销售过程的关系处理和对服装穿着需求的洞察力来完成的。一个自己都不会穿衣、或者说自己都不了解的职业环境应该穿什么衣服的导购员，怎么会引导顾客连带购买呢？我在终端导购培训中经常会听到我们的品牌是休闲风格的、我们的品牌是时尚风格的。休闲、时尚在穿衣中是一种场合的区分，是不代表服装风格的名词。连自己的服装品牌的风格都说不清楚的导购员何以说服顾客。现在的信息化时代顾客要比导购员更多的了解服装穿衣知识。 七 成交技巧 成交技巧是帮助顾客快速决策的一些方法，这些方法的运用也不是单独成立的，很多都是结合了以上的在销售流程中的互动，采用不同的方式促进顾客成交。 成交技巧要运用一些方法、谈话策略以外，就是需要一个为顾客需求着想的心态。这一部分的内容基本上很多行业的销售理论培训可以通用的。服装商品不同的是要增加关注顾客着装文化的应用部分。 作为可以提升业绩的导购员销售培训以上的专业知识分类都是缺一不可的。而这样的内容培训不是一天两天可以培训完，更不是一个导购员培训好了可以随便辞职的。当然最重要的是只有这样的培训内容会有持久的效果，是持久的业绩提升，会一天比一天销售好，因为导购员在成长。 培训形式： 培训形式可以多种方式配合，可以让导购直接的是理论结合实操来培训，可以更直接的让导购理解。最好可以安排练习辅导的时间。不过这种培训对讲师的要求很高，我见过很多没有做过服装销售的培训师给导购员讲课。或者是一些卖过运动品牌的人给时装品牌讲课。这样的老师只能讲一些不且实际的内容或者一些基础理论流程，如果实战演练就会暴露缺陷。 对于导购员的素养培养，由于掌握和应用的过程需要，导购员培训可以分级进行，结合绩效考核需要掌握不同的技能、销售应用时间、业绩完成率等，分次把培训内容传授给导购员。这样做一方面可以让导购员便于掌握，一方面这样更有利于结合实践应用，当然关键还有在导购需要的时候及时给到合适的销售方法能够更好促进导购员的职业热情，延续更好的销售业绩！我在为客户培训中很多管理者说，这是一种最有后劲的销售培训。事实也证明，每一次的培训对销售拉动的影响时间都是比较长的。课程编号： 3271 所属栏目： 职业技能 上课地区： 杭州 开课时间： 上课方式： 学费： 通过本课程的学习，将提高服装销售人员在实际工作中为客户提供服饰搭配方案的能力。能制定更适合客户个人规律与需求的“服饰搭配方案”；在遵循个人色彩与风格等规律的前提下，能够在更加体贴与灵活地满足客户在场合、目的、愿望各方面细致的需求，为客户提供更完善与灵活的个人服饰形象咨询；既能搭配出完美的服饰，还能艺术化地在平面和商场里展示出来，不但能为个人提供服务，还能为杂志和商场等商家提供服装的视觉展示服务。 适合对象 服装导购人员或形象设计师。 学员资格要求 为了充分地学习和掌握本课程的内容，参与的学员应具备以下资格： 1.普通级的个人形象咨询顾问 2.具有个人形象咨询的基础知识和技能的人 课程内容 用色彩来表现你的形象印象 如何根据着装目的搭配服饰色彩 服饰品的商品基础知识 根据着装目的不同，为选定的服装，搭配不同的服饰品（一衣多搭） 职业、晚会、约会场合的搭配技术 在同一场合，如何根据个人的目的、愿望进行着装调整 服饰类商品壁面展示技法（适用于平面媒体和橱窗） 服饰类商品平面展示技法（适用于橱窗） 实际操作 在实操过程中，你将获得的相关经验包括 1.通过使用158色票进行服装色彩搭配练习 2.亲自完成两项服饰品搭配陈列作品 学习时间 6天 学习费用 1，800元/人 包含的学习资料、书籍、工具 打印版随堂资料?作业册?158色票 结业后获得技术认证证书
10，什么服装培训
服装培训搭配总体上分5大部分：1、个性服装搭配技巧；2、服装款式搭配技巧；3、脸型与身材搭配技巧；4、颜色搭配原则与禁忌；5社会交往中的搭配原则等。 这个涉及到色彩知识，审美能力等。 服装设计总结：一、零售管理现场 现场管理就是控场管理.作出服务是以客为先的原则. 零售现场管理的核心理念 1) 一切始于消费者,并终于消费者. 2) 优秀的零售现场管理技术将赋予品牌强大的发展空间. 3) 现场管理对品牌来说是产生最高利润额的投资. 当为管理者,不用听,但必须懂硬件和软件,软硬兼施. 对所有人员的状况了如指掌,把自己该做的做到位.. 硬件部分: 店铺-店面装修、商品陈列、灯光道具、卫生环境. 人员-员工的形象于质素,具有管理里的店长. 货品-与顾客的需要相匹配的货品 运营-完善的工作流程及规范的管理标准. 软件部分: 店铺-良好的工作氛围轻松愉快的购物环境. 人员-(员工)专业的产品知识、规范的服务行为、熟悉的销售技巧、积极的工作状态 货品-具有吸引力的商品展示、专业的货品销售技巧,良好的数据分析,快速发现管理存在的问题并及时做出调整. 运营-店铺管理者了解如何实现生意目标,并能够在销售过程中对目标达成进行有效推动. 对于店长完成目标的心态,必须有可能完成,建立信心,不可以在员工面前抱怨.如果有错,就是我的错,如果有功劳,就是大家的.店面业绩提升,管理与推动的结晶,上下一心,目标一致.人为是关键问题是大家有没有尽力.目标细分析解,分解的细,使员工建立信心.静场的时候,多做演练,在人流增大的时候可以很好地帮助客人.目标管理的重点体现 当一个管理者从零售终端的角度考虑改善销售业绩的时候,需要从几个方面着手? 1) 业绩目标的达成-生意目标 2) 服务目标的达成-销售技巧\服务 3) 运作目标的达成-店铺运作又因为每一个品牌的管理者的个性与能力差异，很多终端导购的培训经常是不培训很贵、培训更贵、没有绩效考核的培训更是贵上加贵的现象！ 服装产品销售不同于其他产品销售，不是学会了和顾客周旋、记住了价格、记住了性能面料那么简单的就能把衣服卖掉。假如你还在使用这样的方法还能销售业绩做得好，那说明你是幸运的（这种现象通常是超市或大卖场的做法）。因为你的顾客对服装的需要还停留在原始的着装功能需求上！ 还有一些老板希望既然培训, 那么马上就要见到效果，否则说明你的培训不专业。培训可以马上见到效果往往会有两种现象：1 培训多是激励和简单的话术培训，受训者当时的激情较高，用当前学的几句可以套用的语言，提升了销售信心，可以马上见到效果。2 培训时采用实地带教的方式，有培训老师带领公司原来被提拔起来的销售骨干，学习教练技术，由于销售骨干本来都是销售高手，加上马上现学现练的授课方式，往往可以带动店铺几天的业绩。而培训师走后，由于服装公司内部缺乏对所培养的中层的执行管理，培训过后店铺销售就会恢复原样。 培训内容部分： 一 导购员销售职业乐趣 大部分老板忽略了员工职业乐趣的培训，认为服装销售是一个简单的职业。会不会销售全凭个人爱好和兴趣。又因为了降低人员成本，通常舍不得花学费给导购员送出去培训。而较低的工资，通常可以招聘到适合做导购的人选很难。面对为了赚钱吃饭找来的导购人员，培训第一步首先应该是职业乐趣的培养！ 职业乐趣主要是引导导购如何在销售过程中发现销售乐趣点，以及导购未来的职业成长梦想启发。销售乐趣点有自然产生的销售成交的成就感，还有通过销售沟通帮助每一个顾客达成自己的愿望，以及通过服装搭配改善顾客形象的造型作品的成就感受等。这些乐趣的培养需要一些专业知识的启发，让导购发现原来没有发现的职业乐趣，改变原来机械的上班下班的工作印象，让导购学会享受销售工作过程。这样的引导有助于导购员自己在工作中主动寻找成交方法，也让导购感觉到这份工作的充实；而导购职业的未来规划和梦想启发，可以为导购提供职业发展方向引导推荐，让导购员在日后的工作中感觉到为自己职业生存与发展的重要性。只有让导购感觉到是为了自己工作才能从心里愿意最大程度的配合老板完成一些共同的工作目标。 二 消费文化 消费文化包括，目标顾客年龄与服装消费需求、目标顾客职业与服装需求、目标顾客气质风格与消费需求、目标顾客生活方式与消费需求等种种目标消费群购买形态分析。让导购员从根本上看懂理解顾客的差异消费动机，更得体的把控销售过程中的沟通重点。而这样的销售会逐渐建立起顾客对导购人员的信任。导购也因此更加体会到职业带给的满足。 三 商品基本知识 商品基本知识可以通过日积月累、死记硬背、严格考试来完成。很多导购员对商品的基础知识了解很少，顾客问起来还需要再去寻找资料，时间的耽搁会错失销售机会。 商品基本知识包括，各种面料洗护和特点、服装板型特点、价格、尺码选择等。 四 客户关系处理 在销售过程中快速的反映应对顾客的种种疑问，并能创造融洽的气氛来促进顾客购买，这样的顾客关系心理类的培训在当前算是最被重视的。因为这一部分是每一个人感触最明显的，在卖场工作第一天就可以让导购感受到。所以这部分内容的培训和书籍也是最多的。 在服装销售过程中，客户关系应对是不能单独存在的！也就是我们会看到一个导购在跟顾客销售沟通时，很圆融，可以用伶牙俐齿来形容，但是最终顾客还是没有购买。很多导购跟我说，现在的顾客不知道怎么了，试了好几套也不买，任凭我怎么说也不买，真搞不懂现在的顾客在想什么。 这是典型的所谓从业5年以上的资深导购嘴里说出来的。销售过程中的客户关系处理是在了解顾客的需求上建立的，一个不关注顾客需求的关系处理是无效的。因此顾客关系处理的种种变化应该建立在真实的顾客需求上才会有效。 五 服装搭配技术 服装搭配技术如今也已经被很多服装经营者重视，只是苦于搭配能力一般，又不能总结出实用、简单 又专业的搭配理论来，因此目前的很多搭配销售通常是仁者见仁、智者见智的。大部分导购都是凭着自己对搭配的理解来为顾客搭配衣服 。一个适合顾客的搭配可以促进顾客连带购买，而不适合的搭配顾客会一件都不买。如今的顾客个性化审美现象越来越突出，尤其高端的服装品牌更是明显。 服装搭配培训内容包括：衣服配衣服搭配（陈列搭配）、衣服与人的搭配两大类。其中根据每个人搭配衣服是最变化莫测的，需要灵活、快速反映、和过硬的专业知识。在关注服装与顾客的搭配时有以下几个重点。1 你的服装品牌可以满足哪些职业、哪些年龄、哪些风格气质、哪些消费价格组合的客群，如果他们来购买，你是否可以马上拿得出相对应的服装商品。2 你的服装品牌的各个品类和款式都适合哪些体型、哪些体型需求心理的顾客类型，如果碰到相对应的顾客你是否可以马上推荐给顾客。3 你对顾客的穿衣认识是否可以通过观察了解到顾客这次购买的是适合的款式还是不适合款式，如果是顾客不适合的款式，你怎样通过搭配让顾客适合，来促进顾客购买。4 对服装面料材质、色彩、结构、线条轮廓、款式等风格的各种搭配变化，你应该掌握哪些常用的规律，以便于搭配出更符合消费者审美的整体搭配。等等！搭配衣服的技能有时候来自于一些生活智慧、有时候来自于一些高与顾客之上的审美能力、有时候是来自于引导顾客接受流行的顾问心态。服装搭配销售是我在每一次培训中客户感觉最惊奇的一部分。因为销售中的搭配需要快速反应和极强的搭配功底。这不是一个资深导购或者一个学者能做到的，需要的是二者合一！ 六 附加销售 很多做过一段时间的导购员都知道附加销售的重要性，确实找不到为顾客增加推荐的理由，因此显得底气不足，更是因为没有方法而不能促进顾客连带购买。看过连带销售做的比较好的导购员很多都是靠着一种积极心态、和努力完成指标的压力来为顾客附加推荐，结果就是经常出现会把顾客吓跑的现象。 附加推销是结合销售过程的关系处理和对服装穿着需求的洞察力来完成的。一个自己都不会穿衣、或者说自己都不了解的职业环境应该穿什么衣服的导购员，怎么会引导顾客连带购买呢？我在终端导购培训中经常会听到我们的品牌是休闲风格的、我们的品牌是时尚风格的。休闲、时尚在穿衣中是一种场合的区分，是不代表服装风格的名词。连自己的服装品牌的风格都说不清楚的导购员何以说服顾客。现在的信息化时代顾客要比导购员更多的了解服装穿衣知识。 七 成交技巧 成交技巧是帮助顾客快速决策的一些方法，这些方法的运用也不是单独成立的，很多都是结合了以上的在销售流程中的互动，采用不同的方式促进顾客成交。 成交技巧要运用一些方法、谈话策略以外，就是需要一个为顾客需求着想的心态。这一部分的内容基本上很多行业的销售理论培训可以通用的。服装商品不同的是要增加关注顾客着装文化的应用部分。 作为可以提升业绩的导购员销售培训以上的专业知识分类都是缺一不可的。而这样的内容培训不是一天两天可以培训完，更不是一个导购员培训好了可以随便辞职的。当然最重要的是只有这样的培训内容会有持久的效果，是持久的业绩提升，会一天比一天销售好，因为导购员在成长。 培训形式： 培训形式可以多种方式配合，可以让导购直接的是理论结合实操来培训，可以更直接的让导购理解。最好可以安排练习辅导的时间。不过这种培训对讲师的要求很高，我见过很多没有做过服装销售的培训师给导购员讲课。或者是一些卖过运动品牌的人给时装品牌讲课。这样的老师只能讲一些不且实际的内容或者一些基础理论流程，如果实战演练就会暴露缺陷。 对于导购员的素养培养，由于掌握和应用的过程需要，导购员培训可以分级进行，结合绩效考核需要掌握不同的技能、销售应用时间、业绩完成率等，分次把培训内容传授给导购员。这样做一方面可以让导购员便于掌握，一方面这样更有利于结合实践应用，当然关键还有在导购需要的时候及时给到合适的销售方法能够更好促进导购员的职业热情，延续更好的销售业绩！我在为客户培训中很多管理者说，这是一种最有后劲的销售培训。事实也证明，每一次的培训对销售拉动的影响时间都是比较长的。
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