时尚适合什么类型顾客，追求时尚消费能力强是哪类客户
来源：整理 编辑：时尚百科 2023-03-01 07:37:41
1，追求时尚消费能力强是哪类客户
追求时尚消费能力强的是哪类客户？是当代年轻人在00后90后进入社会，有一定经济能力之后是这类客户。般是都市女白领收入较高,消费能力也强,而且对时尚有一定的追求这里客户属于高端客户。
2，怎样的衣服最吸引顾客
我家就是卖衣服的。对于这个问题还是有点经验的。首先你要想好是卖女装还是男装或儿童装，要不就全部卖，这要想清楚。比如单单女装，这又包括内衣，上衣，裤子等等。其次就是给自己所卖的衣服定个位，是卖高档的，还是低档的，这样你才能很有很好的发展。怎样的衣服才能吸引顾客，怎样德衣服才算时尚呢？这就需要你有很好的市场意识了，还有对市场的了解。。谢谢采纳。。我觉得应该看针对那类型顾客，年轻人喜欢时尚，韩版服饰应该还可以。
3，卖衣服每位顾客进店后该怎么样迅速判断适合顾客的时装类型
你可以介绍顾客你就说这个衣服怎样讲就是她的优点，也许顾客拿就会心动啦困了，你告诉科她想穿什么样的衣服你帮他选一件也行靠感觉吧，看她当时的服装类型，还有通过说话意向类型客户自己没有要求的话，依据客户现有穿着，确定客户穿衣风格，推荐相对应款式，还有我买衣服的时候不喜欢别人一直给我推荐，你就看下客户眼光在那件衣服的时间上停留的长些，可以引导客户尝试下。
4，时尚买手是什么职业
如下是一个买手应该做的工作，但国内目前还不成熟，所以是很有发展空间的。 1、买手对整个时尚的流行、消费群体的文化特征都需要有很好的把握。他们需要经常看杂志、关注媒体，了解竞争对手的情况，对于贸易、时装、面料的趋势等都有一定的了解； 2、买手通过对以上流行趋势的把握，判断出下一季商品的款式、面料、颜色等； 3、买手跟设计师沟通，让设计师将产品设计出来； 4、买手将设计出来的样本与供应商联系； 5、买手与设计师、供应商一起决定进货哪些商品，讨论商品的细节，如款式、颜色等； 6、买手与供应商协商价格、条纹等细节； 7、商品企划师与买手达成协商，根据企业的经营状况决定购买哪些款式的商品及数量； 8、接下来，买手就需要全世界寻找供应商了，供应商们给买手们看他们自己的样本； 9、然后，商品企划师就要监督是否正常到货，进货是否进展顺利。紧接着，买手要与市场营销部门联系，告诉他们如何制作宣传册，如何进行市场推广活动等； 10、买手还要告诉店铺内的员工，如何进行店铺设计，我们货品趋势是什么，要传达给顾客什么样的消费理念等； 11、当销售季节来临时，买手们也不能闲着，他们要回顾总结哪些款式好卖哪些款式不好卖，还要分析同行业店铺的销售情况； 12、当一个销售季节结束时，检验总结经验，以便于下一季度的工作安排。商品企划师也对于每一季度的营业额进行总结，随时清货、补货等。
5，服装销售技巧
服装店的店员或营业员服装销售技巧：
服装销售技巧1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
服装销售技巧2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
服装销售技巧3、配合手势向顾客推荐。
服装销售技巧4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
服装销售技巧5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
服装销售技巧6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
针对性服装销售技巧:
重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：
1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
除了上面的服装销售技巧外，一些服装方面的基本功也很重要，服装店营业员应该：
1，熟悉自己店内的货品，能清醒的知道哪件衣服适合什么样的顾客，估到每件衣服都能记在心里。
2，掌握顾客心理，这一点是最难的，通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览，判断出顾客想要什么样的衣服。
3，专业度的撑握；做到专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的服装。
4，增加自己的知识面，多掌握与自己工作有关或与顾客群相对有关的知道，和顾客聊天的时候能找到共同话题。
5，顾客档案，留下顾客的资料，便于为顾客更好的服务。花言巧语、哄着客户、多吹牛、让客户听了很舒服、没什么好难的
6，急我刚接触服装导购要怎样才能知道哪些顾客适合穿哪种服装呢
首先你要看的是顾客的状态。他又心动的迹象，你可以去强化一下。
你看看替他 现在身上穿的。然后，推理一下，店里的服装。那个合适他。
如果，他想换个，叫你给他推荐一下。你可以在大脑里想想和他身材差不多的人，穿的衣服让你感觉很合适的。 你可以再看看他考虑一下。
最后，你就是要多关注，一些时尚。顾客的心理是指顾客在成交过程中发生的一系列极其复杂、极其微妙的心理活动包括顾客对商品成交的数量、价格等问题的一些想法及如何付款、选择什么样的支付条件等。 顾客根据自己的需求，到商店去购买消费品，这一行为中，心理上会有许多想法，驱使自己 采取不同的态茺。它可以决定成交的数量甚至交易的成败。因此我们对顾客的心理必须以 高度重视。 一、求实心理 这是顾客特别是我国消费者普遍存在的心理动机。他们购买物品时，首先要求商品必须具备 实际的使用价值，讲究实用。 二、求新心理 这是追求商品超时和新颖为主要目的的心理动机，他们购买物品重视“时髦“和“奇特“， 好赶“潮流“。在经济条件较好的城市男女中较为多见，在西方国家的一些顾客身上也常见 。例如，来我国旅游的一对瑞士夫妇，穿着奇特，与众不同，当推销员向他们介绍古戏装时 ，他们非常高兴，当即购买了两套，并说明要回国后举行生日宴会时穿出来，让所有的宾客 感到惊奇。 三、求美心理 爱美是人的一种本能和普遍要求，喜欢追求商品的欣赏价值和艺术价值，在中、青年妇女和文艺界人士中较为多见，在经济发达的国家的顾客中较为普遍。他们在选择商品时，特别注重商品本身的造型美，色彩美，注重商品对人体的美化作用，对环境的装饰作用，以便达到 艺术欣赏和精神享受的目的。 四、求名心理 这是以一种显示自己的地位和威望为主要目的的购买心理。他们讲名牌，用名睡，以此来“ 炫耀自己“。具有这种心理的人，普遍存在于社会各阶层，尤其是现代社会中，由于名牌效 应 的影响，吃穿住使用名牌，不仅提高了生活质量，更是一个社会地位的体现。因此，这也是 为什么越来越多的“追牌族“涌现的原因。 五、求利心理 这是一种“少花钱多办事“的心理动机。其核心是“廉价“。有求利心理的顾客，在选购商 品时，往往要对同类商品之间的价格差异进行仔细的比较，还喜欢选购折价或处理商品。当 推销员向他们介绍一些稍有残损而减价出售的商品时，他们一般都比较感兴趣，只要价格有 利，经济实惠，必先购为快。具有这种心理动机的人，以经济收入较低者为多。当然，也有 经济收入较高而节约成习惯的人，精打细算，尽量少花钱。有些希望从购买商品中得到较多 的利益的顾客，对商品的花色、质量很满意，爱不释手，但由于价格较贵，一时下不了购买 的决心，便讨价还价。有的为了一元钱或几角钱，必要争论不休，致使想买的东西买不成。 六、偏好心理 这是一种以满足个人特殊爱好和情趣为目的的购买心理。有偏好心理动机的人，喜欢购买某 一类型的商品。例如，有的人爱养花，有的人爱集邮，有的人爱摄影，有的人爱字画，等等 。这种偏好性往往同某种专业、知识、生活情趣等有关。因而偏好性购买心理动机也往往比 较理智，指向也较稳定，具有经常性和持续性的特点。 七、自尊心理 有这种心理的顾客，在购物时，既追求商品的使用价值，又追求精神方面的高雅。他们在购 买行动之前，就希望他的购买行为受到推销员的欢迎和热情友好的接待。经常有这样的情况 ， 有的顾客满怀希望地进商店，一见推销员的脸冷若冰霜，就转身而去，到别的商店去了，甚 至再也不愿光顾那家“冷若冰霜“的商店。 八、仿效心理 这是一种从众式的购买心理动机，其核心是不甘落后或“胜过他人“，他们对社会风气和周 围环境非常敏感，总想跟着潮流走。有这种心理的顾客，购买某种商品，往往不是由于急切 的需要，而是为了赶上他人，超过他人，借以求得心理上的满足。 九、隐秘性心理 有这种心理的人，购物时不愿为他人所知，常常采取“秘密行动“。他们一旦选中某件商品 ，而周围无旁人观看时，便迅速成交。女青年购买卫生用品，男青年为异性朋友购买女性用品，常有这种情况。国外一些政府官员或大富商购买高档商品时，也有类似情况。 十、疑虑心理 这是一种思前顾后的购物心理动机，其核心是怕“上当“、“吃亏“。他们在购买物品的过 程中，对商品质量、性能、功效持怀疑态度，怕不好使用，怕上当受骗，满脑子疑虑。因此 反复向推销员询问，仔细地检查商品，并非常关心售后服务工作，直到心中的疑虑解除后， 才肯掏钱购买。 十一、安全心理 有这种心理的人，他们对欲购的物品，要求在使用过程中和使用以后，必须保障安全，尤其 像食品、药品、洗涤用品、卫生用品、电器用品和交通工具等，不能出任何问题。因此，非 常重视食品的保鲜期，药品的无副作用，洗涤用品有无化学反应，电器用具有无漏电现象等 。在推销员解说后，才能放心地购买。 由以上看来，推销员对顾客的购物心理，必须细心观察，认真分析，并针对其特点，恰当对 待，促使推销工作顺利进行。 虽然感到不是很全，但还是有参考价值先让客户选，选完后就让他（她）不管他穿在身上好不好看，总之一句话，你就必须说好看，前题是，那人穿在身在太难看时，你就帮他推荐一点，衣服瘦了点，就选 肥点的给他试，肥了的，就相反，暗淡就选这亮点的颜色，这个应该看的出来吧！
7，卖女装卖什么类型好 卖毛衣好 还是外套 卖什么档次好 做批发还是卖零
女装要属时尚流行类最好了，产品跟新比较快，流行比较受女孩子喜欢，至于毛衣还是外套，个人觉得毛衣只有秋冬春三季的市场，建议你要卖就全部一起，毛衣也要有，外套也要有，档次呢可以卖中档的，这样利润也高些，批发跟零售来比呢，批发是属于薄利多销，零售所占的利润最高了，一帮都是3倍的利润。所以楼主还是做零售的好些不那么累！两种可以搭配起走在卖这样的同时还可以推销其他的哈，看你的经济状况决定，经济好就做批发不用太累，反之就零售，不过零售利润挺高的开一家加盟店在选择店址及店面大小方面有些小讲究店址：开店最讲究人气在人流量集中的地方开店是最理想的 也可选择在服装街上"安家落户"追求规模效应 你只要把小店经营得有特色加上奥斯莱特的品牌效应自然会吸引固定客户群营业面积：掌握你该地区人数量流量经营规模可大可小但小空间也不能太狭窄否则客人一多挤到店里转不过身来就很难堪了 以北京一精品女装区顾大姐的"贵族"为例营业面积为33.8平方米两边的墙壁上能挂26件展示品店堂显得宽敞有气派顾大姐的个人心得是服装店的经营面积一般不能小过20平方米50到130平方米之间最合适我想进一步了解怎么开店？ 一般来说好的店址都有一些共同的特点可以由上面的几个问题总结出来 这些特点有： （1） 商业活动频率高的地区 这种地区一般也是商业中心、闹市区商业活动频繁地区则营业额必然较高 这样的店址就是所谓"寸金之地" 在这类地区物流快对于服饰业来说服饰的潮流趋势很快如果商品流动慢则有可能在服饰没卖出去前就过时了所以商业活动频繁的地区对服饰店店址的选择来说是绝佳的地点（2） 人口密度高的地区 在居民区附近开店人口比较集中人口密度较高则人们到店里的频率相对高生意好做 在这类地区各年龄层和社会阶层的人都有 则对于卖各种款式或类型的服饰的选择比较容易都会有较多的顾客 而且由于人口的流动量一直都很大容易掌握每天的销售额因此销售额不会骤起骤落可以保证店铺稳定而丰厚的收入（3） 客流量多的街道 店铺处在这类街道上客流量大光顾店铺的顾客就相对多 但要考虑街道哪边客流量大还有一些地形或交通的影响以选择最优地点 对于一些客流量多但因为是交通要道客流都是上下班的地方则不是服饰店地址的最好选择（4） 交通便利的地区 要交通便利顾客才愿意光顾愿意坐车去 一般来说附近有汽车站或者顾客可以步行不到20分钟的路程就可到达的店铺是最优的（5） 人们聚集或聚会的场所 如在剧院、电影院等娱乐场所附近有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛就有许多人会买 服饰的流行快样式多只要能购进独特款式流行的服饰人们就会在别的地方买不到而买下它 而且来这类娱乐场所的大都是年轻人他们追求时尚的心理很强所以在这些地方开一家时尚的服饰店会吸引大批追赶潮流的年轻顾客（6） 同类店铺聚集的街区 对于服饰这类选购性商品若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客 因为经营同类商品的店铺很多顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择 例如成都的科甲巷一条街是成都高档服装的聚散地生意相当火爆东玉龙街是皮衣一条街天气转凉或寒冬将至时选购皮衣的人都 要来这里逛逛生意兴隆自不必说一般来说具有两个以上条件的地区就是好的地点如果能全部具有则是最佳的店址 但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高 店主不要被较高的房租吓倒而要认真分析投入这笔资金能带来多大效益 一般只要开店构想对了都是高投入高回报所以要舍得在店址上投资其实好店址的高租金并不是一天两天形成的也不是任意可以抬高的它是房东和租主在长期利润分成较量中形成的契约租金高到租主无钱可赚那么再好的门面也租不出去 可见好店址虽然寸土寸金但正常情况下赚的钱总会大大超过租金并有利可图因此花大钱开个大店铺不如花大钱找个好店址 当然高租金增加了经营成本也增加了经营压力和风险必须得好好盘算投资项目看空间能否做黄金旺铺的生意 如果没有金刚钻就不要揽瓷器活 如果实在是初期资金不足且其他地区也还有好店址只要能经营得当也一样有利可图我要怎么样装修布置我的小店？ 门面装修：奥斯莱特的门面是统一的风格你可根据周围环境做些适合自己风格的特色装饰 门面一般要设置落地橱窗放置几个模特儿让人从外面就能一目了然店内布置尽量简洁清爽墙壁挂衣基本为本季的推荐服装空置地安放货架悬挂衣物 若空间不大可在中间位置用隔层玻璃桌代替货架灯光布置：服装店很讲究灯光效果店铺里一般需要购置两类灯具：暖灯和射灯 暖灯照射出来的光线暖和温馨不会改变服装颜色适合用于给服装打光线；射灯折射的光线耀眼漂亮能使整个店堂光彩亮堂但会使服装产生色泽偏差不适合放在试衣间或试衣镜前以70平方米的店铺为例需要购置暖灯20只（每只40瓦左右）、射灯16只衣架：有多种衣架可供选择如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及铁制衣架等 悬挂时注意：线衫或毛衣类最好挂在坐式衣架上千万不能用铁制衣架否则衣服肩部会走形整理箱：不要把各款服饰随意堆放在房间内这样会使店铺显得凌乱最好买些塑料整理箱放置衣物空调：配备一台空调这样无论夏天还是冬天顾客试衣时都不会受温度影响有没有仿冒问题？ 奥斯莱特定期对一些地区进行调查如果发现未经特许授权的店铺奥斯莱特坚决用法律武器保护本企业和代理商的权益所以你大可放心有没有仿版问题？ 如今市场上雷同的服装很多主要存在一个仿版问题因此店家如果进了新款又没到销售旺季的话最好能把衣服"保存"起来以免被仿冒 加上奥斯莱特有强大的设计力量做后盾不短有新款式服装上市你也不必过分担心服装被仿版你没有卖点的问题 你想到的奥斯莱特已经先期解决掉了什么时候装修最合适？ 装修时间：一般每年的2月、7月和是销售淡季准备开店的商家最好选择在淡季装修装修一结束就赶上销售旺季有利于打响第一炮有库存衣物怎么办？ 开服装店很难避免产品积压这一现象要尽可能快地处理过季衣物 尤其是大的代理商哪怕赔本否则很容易导致资金周转不灵影响整体经营 奥斯莱特有十大后盾做保障要是出现过多库存奥斯莱特会有一套完整的解决方案如果衣服有意外损伤怎么办？ 有时顾客试衣、看货时会不小心损坏衣服不过这种意外发生频率不高一般不会影响正常经营我该怎么样照顾我的顾客？ 你要真心真意为你的顾客服务当顾客询问商品时你应热情回答： --对不起您要买的商品已卖完了这个商品和它差不多您看是否合适？ --这种商品暂时缺货请您留下姓名及联系电话一有货马上通知您好吗？ --这种货过两天才有请您到时再来看看--您问的**（商品）请到三楼去买--对不起目前只有红色和白色的其实这两种颜色都很好看您不妨试试--对不起我们商店不经营这种商品请到**商店去看看当顾客要求试用、试穿一些不允许试用、试穿的商品时营业员可礼貌回答： --请原谅这种衣服颜色浅容易弄脏不宜试穿如果您拿不准尺寸我帮您量一量好吗？ 千万不可以对顾客使用下列语言： --你怎么挑个没完？ --哎快点挑--不用挑每种商品都一样--你买不买不买走开--干什么呢快点--有完没完？ --不要问你不合用--不是你能买的--不买看什么--不用试你穿不合适--想好了没有到底买不买--你买的起就快买买不起就别买--不买就不要看有什么可看的--到底要不要想好了没有？ --要买就快点--喊什么等会儿--没看我这正忙着呢着什么急？我认为搞零售的好些，因为这样风险不会太大，现在一些颜色亮点的外套比较好卖。这个要看你喜欢哪种销售环境，如果你喜欢挑战不同的消费者，可以搞零售，如果喜欢不咋讲话就可以搞批发（我个人认为的），还有就是如果你做零售的话，你的店的衣服类型档次要根据你的店开在哪做具体调整，地方很重要，不同的消费人群决定你的服装类型以及档次，仔细考察一下嘛
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