中央空调业务怎么找到有需要的甲方公司，中央空调业务员如何寻找潜在客户
来源：整理 编辑：维修百科 2024-04-26 22:33:09
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1，中央空调业务员如何寻找潜在客户
我的看法是应该把中央空调和普通空调的区别给顾客先讲清楚，但他们一开始不会接受。我们还应该继续给顾客说他们的区别有多大，另外再加上内容说中央空调的好处，如：省地方同时还室内美观漂亮，看上去非常豪华很与众不同，很高档很气派。一般家庭来开展业务是没问题的。时间关系写不完了，是我的看法。第一次回答问题，我也从事销售。我认为可以。
2，中央空调销售业务员如何查询招标信息
找空调类的招标采购信息，有很多渠道，市面上的查询招标信息的网站通常分为2种，一种是付费，一种是不付费的，免费的一般有三种形式。一、政府网站如中国政府采购网，还有一些省市的政府采购网站，这些官网的信息是官方直接发送发送出来的，信息是比较有权威性性的，这类项目多数是政府出资的项目，资源量比较少，时效性也比较差，需要花费大量的时间跟人力去盯着，不然很可能错过一些比较重要的信息。搜索的时候也需要更加仔细，因为他们没有分类，信息比较零散。二、事业单位性质网站包括公共告资源交易中心，招投标公共服务平台，这些网站的信息比政府网站的信息比较多，也比较全，在这内网站进行信息查找的时候，也需要人盯着，不然很容易错过比较重要的信息。三、企业网站一些比较大型的企业，比如中国铁路，中国石油，这类的企业都有自己的招标采购平台，学校，医院 也会发布一些相关的招标信息，但是这类一般都是跟自己合作的供应商准备的，一些新的供应商一般很难进去。这类的网站的都是一些免费进行查询各种招标信息的，现在还有一些付费网站，信息都是从各政府网站整合过来加以整理的，所以这一部分的网站来源都是真实可靠的，目前很多都是可以支持关键词搜索以及订阅推送，所以很多年轻人比较喜欢，节省很多时间，提高工作效率。这类网站像招标资源网价格不贵数据齐全，PC端，移动端都是支持的，不论在哪，一部手机就可以随时查看公告信息，一些自己订阅的信息也可以随时受到推送，这样就不会错过一些重要的信息。每个人实际所需要的平台都是不同的，可以多比较比较，看看自己到底适合什么样的平台，这样才能更好的完成工作。
3，请教跑商用中央空调的前辈有哪些方法找业务信息怎么去跑最有
商用的中央空调都是大型的，不用专门出去跑的，进行投标就行，当然投标的过程是需要自己去现场考察，与甲方多交流等等你好！通过网络，通过百度！！！我的回答你还满意吗~~
4，怎么快速获取项目甲方信息
现在有很多的找甲方、找项目的软件被开发出来，比如走招投标的经常会用到一款叫做招标雷达的软件，里面每天会发布全国各地最新的招标项目，像工程、建筑、装修、物业等多个行业的项目信息都能够找到，因为这些信息是从官方网站（如政府采购网等）抓取的。使用这类软件有一个好处，就是省时省力，我们能在手机、小程序或者网站上直接看项目，完全不用去各地跑了。用招标雷达看项目，直接搜索你的产品或业务相关的关键词就可以，比如在里面搜“工程”，就会出现你所在地方大大小小的工程项目，几十万或者几千万的项目随随便便就能找到。当然，如果你还想查看更多项目甲方的信息，也可以在招标雷达上直接看到。在招标雷达上，可以直接查看甲方的官网、所在地址、官方邮箱、对外电话、成立时间、企业法人等工商信息；汇总甲方关于各类型业务的所有历史采购项目，一览其历史采购趋势走向和客户压价情况；汇总展示甲方的负责各类型业务的所有业务联系人，可直接拨打其联系电话，轻松找到对接人；直接查看甲方关于各类型业务的所有合作供应商交易往来，该甲方的供应商主要怎么分布，甲方与所有供应商的合作详情都可查看，可以充分了解他们的交易往来，挖掘销售线索；还可以直接查看甲方的采购项目主要被哪些招标代理机构代理，这样就可以找到接近甲方的新渠道。另外还能看到甲方关于特定业务的采购情况：除了能看到甲方整体的一个采购情况外，还能在这个机构里直接搜索业务关键词，查看甲方关于特定业务的采购情况。比如，在某个公司中搜索服务器，即可看到该公司所有关于服务器的历史招标项目，负责服务器采购的项目联系人，在该公司那中标过服务器的合作供应商，以及代理这些服务器招标项目的采购单位。最后，招标雷达还可以动态监测追踪甲方：当你收藏这个甲方之后，如有新的招标项目，或者是招标的项目有新的中标或变更动态，会马上给你发消息提醒，轻松掌握甲方的动态。
5，中央空调如何寻找经销商
那你是厂家咯？你直接上门找空调工程公司就是，最好是预约一下。说明你的品牌，简单说下你们的优势。空调工程公司多如牛毛啊。网上查就能查到一堆。不知道你们是什么牌子的，如果品牌有优势很好做的。厂家主要工作就是联系经销商,和了解市场上的项目 ,拜访设计院,装修公司等中间人,配合经销商做关系现在成都市场上，大金中央空调做得比较混乱，指的是市场较混乱。经销商推荐 成都雅迪尔暖通公司 具体的话还是要楼主自己亲自咨询了。
6，中央空调业务员如何寻找潜在客户
一、寻找户式中央空调项目 1 目标客户：市镇边缘的别墅、独院，小型娱乐场所、办公楼等独立小空间较多的建筑物。 2 如何寻找客户：与相应的房产开发商合作、与高档住宅区的售房人员及物业公司联系、与家装公司合作、合作过的客户的朋友同事。 3 竞争对手：风冷热泵户式中央空调和地温户式中央空调。了解对手特点和弱点后再制定对策，力争在竞争对手的用户附近开展工作，发掘其弱点，强化我优点，如用户较多，可先免费做一样板，满意后付款。 二、寻找小型机组项目 1 目标客户：展厅、会所、酒店大堂、大型餐厅、仓库、工厂车间、超市等较大空间。 2 着重以引导经销商开展工作为主，工作方法通上，若用户不放心，视影响大小，可免费做样板后付款。一般鼓励经销商提货做样板，如售不出可退货，保证无风险。 三、怎样用最快最好的方法寻找潜在客户 留意大街上的广告牌，抄下联系人和电话号码； 翻电话号码本，打电话；把潜在客户找出来并纪录； 找设计院，让设计院的工程师替自己介绍客户； 与设计院出图室、工程复印中心保持联系，从中获取信息； 从报纸、电视广告、杂志上了解相关信息； 发展经销商、合作伙伴；找各种工程公司； 从政府文件中寻找客户（例：招商引资年鉴、投资项目总汇）； 告知亲朋好友，我在搞中央空调工程，发动他们提供客户信息； 找环保局，他们检查的重点单位可能就是我们的客户； 参加招商洽谈会； 跑在建的工程。 四、销售中央空调机组要经过哪些程序？ 一般来说，销售中央空调机组要经过以下程序：（1）寻找客户；（2）准备资料；（3）了解客户的需求；（4）介绍公司产品；（5）寻找拍板人； (6) 解答客户的问题，着重介绍前期投资、运行费用、先进可*性。（7）；看样板工程；（8）进入实质性谈判或参加招标会；（9）签合同；（10）将合同转入设计、工程部门，进入实施阶段。 五、出门见客要做好那些准备？ 第一是生理方面的准备，整肃仪容，穿好衣装，吃一顿饱饭，养精蓄锐，精神抖擞地去见客户； 第二是心理方面的准备，将谈客的各种可能结果都预测到，并做好出现每一种结果的应对方案。调节心理到最自信的状态，但亦对失败和意外结局有充足的心理准备。一颗平常心是最重要的，假如感到心动过速，最好是先稳定一下再去见客户； 若想访客不是无功而返，预先写一个访客提纲，有的放矢地去见客是十分必要的。访客提纲一般来说应包括以下内容：（1）访客的路线安排：先到哪儿。后到哪儿，使用什么交通工具；（2）准备见谁，如第一回见人不在，第二会见认识谁，采取何种方式见到他；（3）要争取见到谁，采取何种方式见到他；(4)重点谈哪些问题，谈话的程序如何，先说什么，后说什么；（5）客户可能提出什么要求，对每一种要求应如何应答；（6）谈客可能会有几种结果，对每一种结果应有何种对策。 第三是物质上的准备，最好带齐下列物品：（1）产品资料书；（2）用户清单；（3）有关部门或政府的政策性文件，如是否允许打井、；（4）笔和笔记本；（5）名片； 六、制造融洽的谈话气氛 融洽的谈话气氛建立在对人性的深刻理解之上。一般来说，应遵循八大原则： 第一是投其所好原则。如果气氛不够融洽，不要一上来就谈业务，可先谈谈对方的工作情况、共同感兴趣的话题等，对融洽谈话气氛是大有益处的。 第二是多听少讲原则（倾听原则）。能口若悬河，夸夸其谈的销售员并不是最好的销售员，在一般情况下，销售员说的越多，错的越多。因而，聪明的销售员会把大部分时间用在倾听客户讲话上，客户讲的越多，你对客户的底牌就了解的越清楚。但注意，少讲话不是制造冷场，销售员要注意穿针引线，话不多，但要讲在点子上。 第三是不卑不亢原则。人与人之间最容易进行的沟通形式是平等的沟通。应不因客户是个小人物而趾高气扬；也不影因客户来头大而低声下气。 第四是实事求是原则。花言巧语只可有效一时，而诚实坦率才是永远值得称颂的品德，万万不可心存侥幸，将客户看成傻瓜。对客户所问的问题，知之为知之，不知为不知；对自己产品的介绍，一就是一，二就是二，不要夸海口。另外，切记住，不要无原则地说竞争对手的坏话，那是让人反感的。除非自己手中有证据。 第五是转换立场原则。设身处地地为客户着想，甚至设想自己就是客户。只有你站在客户的立场上说话，客户才能站在你的立场上说话。 第六是不争论原则。就算你有十足的理由，就算客户的观点荒廖绝顶，你也不要争论。也许客户的观点不堪一击，但不要忘了，在你击败了客户的观点的同时，也击碎了客户的自尊心。在道理上你自己胜利了，但客户的情感也与你疏远了。当谈客只剩下一堆冷冰冰的理由时，你还能得到什么目的呢？为了对方的尊严，应立即终止争论，随后再提供一份书面材料供对方了解。 第七是随机应变的原则。只有围绕客户感兴趣的话题来谈，才能创造出融洽的气氛。这就要*销售员细心观察，随时做出反应。客户掏出烟，又放下，这可能使客户感到疲劳的信号，你应建议休息一下；客户攥紧的拳头突然伸出，这可能是考虑成熟的表示，你应建议马上签约。总之，你能抓到客户的心理变化，你就能掌握谈客的主动权。 第八是适可而止原则。话不要一次说完，也不要一次说绝。要记住，什么事情都不是一次能搞定的。急于求成只能是欲速而不达。特别注意不要过分逼客户，谁也不喜欢马拉松式的谈判，你塞给客户的东西过多，只会造成客户的反感。 七、如找不到客户拍板人怎么办？ 可采取旁敲侧击的方法。打电话给对方时，通常接电话一定是文员或秘书。可这样讲:我找不到你们老板或领导。我与他联系过一项业务，，为什么迟迟不见他答复。在一般情况下，文员或秘书不明情况，大都会帮你接通老板电话，或告诉你老板的手机或家里电话，而你确实要与老板有业务联系，也不必承受说假话的心理谴责。 八、怎样给客户报价 在一般情况下，如客户开口就问投资费用，证明客户对中央空调知之甚少，最好先*开话题，多讲些对方能够理解的中央空调的优势，如对方仍然继续追问价格，那就按每平方多少元报价，并强调具体费用会因系统配置档次高低而有所增减。最好让用户提出详细的要求，我方做出投资方案较为准确。 应当记住，能满足客户要求的销售员是受人尊敬的，而去求客户满意的销售员则往往是不被看得起的。因此应充分了解用户的困难，并提出建议。 九、用户提出要我们售后服务保修2年以上怎么办？ 我们的政策是售后服务1年，客户提出要我们售后服务保修两年以上，我们一般不能答应，对此，可用以下理由说服客户： （1）保修1年是中央空调机组行业的规则，其他国际大公司也是保修1年；（2）我们机组的供货商给我们的保修期1年，所以我们也只能给你们1年保修期；（3）中国经济法规定，对机电产品的质量异议应在安装调试后的6个月提出。我们也是根据经济法来规定保修期的；（4）产品出厂前已经疲劳试验和模拟试验，基本属于免维护产品，只要过了半年的磨合期，基本不存在质量问题。这就是知名品牌的过人之处。 十、客户要货很急，但我们暂时没有现货怎么办？ （1）调查了解，弄清客户情况，以此为基础，劝说客户加大或减少功率劝说客户改用其它我们有现货的机型；（2）回答客户：如果你能付运费的话，我们可以给你办空运，一般费用为四万元左右，我方可承担一半。（3）可以利用帮助客户设计机房、进行技术指导等方法，使客户有较充分的准备之后再进入实施阶段。也许，客户真正的用机时间并不象他声称的那样急；（4）无论货期有多急，只要客户是真的要货，都要先答应下来，成交是最主要的。在市场的主动权属于买方的情况下，应当坚信，只要客户付了款，就一定能满足他的要求 十一、业务员心得---知己知彼 1、“知己知彼，百战不殆”这是《孙子兵法》中的警句作自己事业取胜的座右铭，当今无数的成功人士更把这不朽的思想推崇备至。事实上，孙子兵法不仅表现孙子的军事思想与军事方法，同时他更深的含义在于表现一种高度的哲学思想境界，他阐明了一个系统的辩证思维方式与科学的组织方法。 在工作实践中，我深感我十分需要知己知彼的能力。假如一个SALES在工作中缺乏这种能力，他就不会对客户有最起码的说服能力，因此它的工作就会失去光彩，更谈不上有任何建树。我到公司以后正是在公司严格训导下不断培养这种能力。由于我有一种很强烈的进取意识，因此我渐渐养成了一种习惯，当我与客户接触时，我首先学会控制自己的情绪，保持一种平和的心境，并通过瞬间的反应判断出对方的心理活动，转而以我的思绪去指导对方。在这一期间的一切应以我为主，须知这个世界只有主人才能制动万物，造就万物；这个世界只有爱，才是开启人类心扉的最有效武器。在实际工作中，如果SALES能给与他人更多的善意与爱，我们的客户就会感到温暖，感到我想帮助他，支持他，因此就会信赖我，并期待只有在我的指导下才能解决他们的最终要求。可见，做到知己知彼的一个很重要的心理素质，还表现于“我”是否对世界、对万物、甚至对我们的敌人有一份炽热的爱心。 2、成功与失败的推动因素是什么？前者是矢志不移，后者是迷茫失措。对推销工作来说，销售员往往在错综复杂，扑朔迷离的环境中寻找机会，历尽艰辛，排除万难，努力促销，最后把商品连同个人不屈不挠的工作精神推销到千家万户中去。优秀的销售员永远值得称颂，人们不会忘记他们那份崇高的事业情操—爱事业、爱顾客、爱世界的广阔胸怀。他们是当今商品世界发展的动力和最伟大的使者。反之，那些思想意识、心理素质差的人，往往在推销的过程中不能在客人面前展示自身的形象，推销自己的言行和意志，因而他们一再遭到失败。在推销实际工作中，任何轻慢或虚伪行为都将遭到失败。可以说失败者最致命的失败，莫过于他身为SALES而不懂得什么才是最根本的工作。 成功者最根本的捷径全在于他们有很强的知己知彼能力指出：你对于无经验的难题，有什么方法是你充满信心去解决？对无经验的谈判，有什么方法使其达到最佳的效果？你有什么方法保证你的分析、判断和结论最大限度的正确？一个很透彻的而又是很正确的答案是：必须透过事物现象看本质，对事物的本质有强烈的理解能力和分析能力，任何事情的分析、判断和结论均以事实为根据。因此当我们面对无经验的难题，或是无经验的谈判时，只要我们坚持知己知彼的原则，同时习惯于在分析和判断问题时一切均以事实为依据，那么我们就会充满信心地去解决任何疑难，并取得最佳的工作效果。 3、做一个成功的销售员，不能只*雄辩的口才，同时要具备作为一个忠实听众听是我们作为销售对任何类型的客户的一种最高的恭维，真诚的敬意。因为无论怎样，我们都能从客户言谈中学到知识，同时可以更进一步了解客户，——真的如此。专心注意客户的讲话，是极重要的，没有别的东西是象那样使人开心的。过去我也有这种经历，与客户谈判，不是口不停地不知要点乱讲一通，便是直接地询问客户的需求，将本来和谐的气氛破坏殆尽，变得严肃和将双方的立场完全对立，那时无论怎样亦回天无术了。 4、最近，通过几个客户面谈，无论是哪一次面谈，细心想一想，“知己知彼”的能力都有更新的意义。说服客户使用我们的产品，应该绝对避免与客户站在不同的立场上辩论。辩论就象瘟疫一样，十次有九次，，辩论之后，每一个争论的人都比以前更坚信他是绝对不会错的。辩论不能说服任何一个人，哪怕你是绝对不错的，如果你的辩论使对方一无是处，这样，你使他觉得低弱，你伤了他的自尊，他要反对你的胜利，不会解释任何理由。 5、在与客户谈判时，要有自信，但决不能固执。当我们认为某些事或某句话是错的时候，应有勇气承认。假如你知道别人正在想或想说反对你的事，自己说出来，他就会采取宽厚、原谅的态度，减轻你的错误。这不能不说是“知己知彼”在实践中的应用。 6、兵法曰“知己知彼方能百战百胜。知己知彼者，首先是知己，包括知道自己的产品，自己的推销能力有多大，自己对产品的信心有多大，自己产品的优点、缺点，怎样去扬长避短，自己有什么方法去取信于客户，，是客户乐于接受自己，自己对客户的爱心有多少等等。知彼者是指对客户了解多少，知道多少，以及对市场的了解，对目前形势，对客户心理的分析，等等。我目前使用的方法有以下几种： （1）爱心，用真诚的态度和热心的帮助去感化客户。 （2）使用名牌产品的自信心理去感化客户。 （3）间接说服法，让新客户向旧客户咨询，让客户说服客户，这样会起到事半功倍的成效。 7、要提高自己“知己知彼”的能力，首先要提高自己“看”“问”“听”“证”这四部曲的能力。“看”就是观察力，怎样从客户的仪态表情中看出客户的动向和心理；“问”就是向客户多“问”，向客户提出问题，才能知道他们在想什么，顾虑些什么，要求些什么；“听”就是听客户讲，从他的谈吐中知道他对事情的看法和态度；“证”就是综合了“看”、“问”、“听”之后，再根据掌握的情况作逻辑的推理和比较，做出自己正确的判断。而这种判断是否正确，要经过实践加以验证。总结：要做好“知彼”，访客是很重要。电话中能了解到的信息确实是十分有限的。只有到现场面对面地谈，才有可能更多地知彼。 8、要成为世界上最伟大的销售员，应具备坚定的信念、坚韧的毅力、谦虚的襟怀和一片爱心，同时应经常反省自己成功与失败的真正原因。要反复不断地询问自己：人们为什么不听我说呢？如何吸引他们的注意力呢？他们为什么不等到我说完五句话就叫我吃闭门羹呢？他们为什么对我说的话没兴趣而退避三舍呢？为什么有许多人叫我过几天再来呢？我心里有什么恐惧？用什么方法克服呢？到底是质量还是价格成为影响用户的决定因素呢？ 9、个人要从贫穷变富有，没有一种职业能比一个销售员的机会更多。但一个成功的销售员首先必须证明你能够过一个销售员的生活。以为那不是一份容易的工作。一个人如果获得了成功，报酬是很大的，但是，报酬之所以大，就是因为成功的人不多。有许多人遭到失败，而不知道他们已经具备了发大财的一切条件。还有许多人，在他们成功的路上遇到障碍而恐惧和迟疑，把它们当作敌人，实际上，这些障碍物正是朋友和助手。要成功就必须有障碍。因为，在销售事业中正象在一些重要的事业中一样，只有经历过许多次奋斗和无数次失败，而后才能得到胜利。每一次失败，每一次奋斗，都能磨练你的技巧，增加你的体力，提高你的勇气，考验你的忍耐力，培养你的能力，提高你的信心。所以，每一个障碍都是一个推动力，迫使你成功，否则就只有接受失败。每一次挫折就是一次前进的机会，逃离他们，你就失去自己的前途。 成功的销售员，最重要的素质就是有坚定的信念和坚韧的毅力。 十二、充满爱心的销售员，是成功的销售员 赞美自己的朋友，使他们成为兄弟。常常找理由去赞赏别人，决不能找理由去搬弄是非。用爱心解除围绕在世人心中的憎恨，代以桥梁，让自己的爱能够进入他们的灵魂。 有了爱，就会增加百倍的凝聚力，就会增加百倍的销量，成为一个伟大的销售员；没有爱，就算拥有天大的本事和知识，同样会失败。 成功的销售员，要有博大的胸怀；会从失败中总结经验、教训，不会在失败的阴影中徘徊，只有这样，才会尽自己最大的努力去完成目标。超过别人的事业并不重要，超过自我的事业才是首要的。 十三、使客户感觉心理平衡 洽谈中客户往往要求“合理”。“合理”可以说是心理上的感觉。因为交易对于双方来说是平等互利的。如何使客户感觉的，做这笔交易并没有吃亏，心满意足地签订合同呢？很重要的一点是如何去捉摸对方的支撑点，如何让客户在心理上得到平衡。 比如价格问题，一味地退让或者“干脆利落”地给了客户最低的价，并不可取。因为客户老是觉得你还是有价可讲。你要让客户感觉到，1%优惠来之不易，才会是他的心理平衡。有时客户和你在付款方式上争论不休，无非是要在某一方面得到优惠（让步），如果这时恰当地做一点退让，不但这单生意能成功，而且对方心理上感觉到很满足，在下一步工程实施上能得到积极的配合。 中央空调系统涉及到很多专业和工种，在业务谈判过程中如果客户中有相关的技术人员，应有意夸奖他们的专业水平、引导他们积极参与其中，使其感觉自己是个专家，从而在方案论证或工程实施中不自觉的主动配合我们。 十四、销售人员自我培训指南 1、自我准备 整肃仪容：整修头发，擦亮皮鞋，穿着整齐 心理及生理准备：精神焕发、体力充沛、上午出门时一定要吃一顿丰盛的早餐 推销工具及资料：公文包里准备好各种资料 2、接近顾客的技巧 研究让顾客乐意接受访问的技术 心想此次访问完全是为了顾客的利益 初次访问尽可能缩短时间 善于观察对方的脸色，适时进退 研究话题，以丰富的话题迎合千变万化的顾客兴趣 多用赞美之词 软化顾客的感情，解除顾客的戒心，要面带微笑，明朗愉快 不要心怀自卑感，要以同等的态度访问顾客，有椅子就座下 要立即介绍自己和公司，要设法得知顾客的大名，并熟记 尽可能请人介绍 找出与顾客之间的共同点或共同的老乡朋友及亲戚 有纪念品或礼物时一定要带去 3、谈话时应注意事项 要预先安排好说话顺序 准备所要使用的证据和文件 应在何时提出问题 应向何人提出问题 事先安排好打岔的机会 安插电话 考虑是否请对方吃饭 要划分休息和开会时间 选定谈判地点 如何暂停讨论 利用机威来解决某些事情 4、自我检讨 访问后是否立即把资料记载下来 是否立即检讨成败 是否为明天或下一次访问做准备 5、离去时的态度 不管受访者有没有接受你推销的产品，你在离去时都有要给他留下深刻的印象 不论对方态度如何，都要感谢他给你这次谈话机会 即使对方成为你的客户，以要表现出不卑不亢的态度，免得让人家轻看你 离去的脚步要稳定，态度要从容，轻声关门，表示你的风度和修养 6、习惯 控制时间的习惯（计划的习惯） 控制行为的习惯（克制的习惯） 培养能力的习惯（进修的习惯 7、签约时应留意的问题 不要着急，不要慌张失措 尽可能在自己的权限内决定事情 合同事项一定要记下来 小心说闲话以免前功尽弃 合同和定金要互相确认 不露出高兴或得意万分的表情 设法消除对方的不安心理 所若缔结失败，虚心检讨失败的原因，以供以后参考！ 十五、80%的销售来源于第4至11次的跟踪！ 记得95年在欧洲工作的时候，我先前的美国老板对我说：嗨，伙计，做销售，你得学会跟踪。 为进一步说明问题，老板举了一个生动的实例：有个人看到我们的招聘广告，在应聘截止最后一天，他向我们投来他的简历（最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面）。一周后，他打电话来询问我们是否收到他的简历（当然是安全送达）。这就是跟踪。四天后，他来第二次电话，询问我们是否愿意接受他新的推荐信（西方人对推荐信格外重视），我们的回答当然是肯定的。这是他第二次跟踪。再两天后，他将新的推荐信传真至我的办公室，紧接着他电话又跟过来，询问传真内容是否清晰。这是第三次跟踪。我们对他专业的跟踪工作印象极深。他现在在我们美国公司工作。 从那时起，我体会到跟踪工作的重要性。直到一星期前，我看到美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告后，我对销售的跟踪工作重新进行一番反思。请看生动的统计数据： 2%的销售是在第一次接洽后完成， 3%的销售是在第一次跟踪后完成， 5%的销售是在第二次跟踪后完成， 10%的销售是在第三次跟踪后完成， 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！ 几乎形成鲜明对比的是，在我们日常工作中，我们发现，80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。 跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。 跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样？” 跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略： 采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；为每一次跟踪找到漂亮的借口；注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为2-3周；每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？
7，怎样找到专业的中央空调工程安装公司
一般来说，百度或者360搜索中央空调都可以搜到很多中央空调工程安装公司，但孰优孰略，一方面要看您的火眼金睛和运气。按照北京智合绿建的经验来说，中央空调要想做好，设计占80%，安装占20%，北京智合绿建致力于中央空调技术，您可以了解下。意见如果可以，望采纳！谢谢楼主,推荐你长沙市龙特制冷设备有限公司,很不错的,口碑好,技术过硬!在湖南有一定的知名度,他们是专业从事中央空调安装的,它是一家集研发、生产、销售、于一体的专业化空调配件生产企业,产品广泛应用于多联式空调器的安装配套，并得到国内外知名空调企业及其用户的一致好评,旭阳大酒店,莱茵小镇,长沙密餐厅,朝廷公寓等都使用了他们的中央空调! 我们写字楼的中央空调系统就是他们(www.hnltzl.com)安装的,很不错!具体的情况你可以自己看一下,希望你能满意!
8，中央空调工程一般都是找哪个公司
建议放弃直燃型溴化锂系统，在没有蒸汽等废热可以利用或者因为某些原因燃料价格很低廉的场合，溴化锂系统的运行成本比电系统更高，而且系统的维护保养都比较麻烦，造价也比使用电的空调系统至少高出百分之二十以上。 考虑到你的系统并不是大，建议使用每台65kw的风冷热泵的模块冷水机组，可以根据你实际的系统设计符合进行拼接，更好的和你的使用要求匹配，而且不象螺杆机和离心机那样需要专门的机房和冷却塔。 根据你说的面积，建筑面积3300平米，初步估计实际空调使用80%左右2400平米，每平米配置180瓦制冷量（这个是留有余量的，大多数空间配150瓦都够用），总负荷432kw，使用一个6-7台65kw模块的系统应该能够满足需要，按7台算，每各模块配末端按照12万左右估算，估计从造价在85万左右，其中安装费用（包括管道材料人工等）大概20万左右，设备成本（包括主机水泵室内机等）大概在60万左右。 具体最后的成本的多少，还要看你的使用情况，包括你的建筑内开间大小，如果都是小开间，室内配备的末端设备比较多，可能成本就高些，道理很简单，两个小房间装的两个小风机盘管肯定比在一个大房间只安一台大的风机盘管贵许多；还要考虑你实际使用的效率问题，比如说有的楼层有长期闲置的大的会议室等，或者还设置有平常不使用的客房或者寝室等，考虑到和主办公空间是交替使用，可以适当减小总主机负荷，这样你就可以少采用一台主机，用6台模块的系统，这样减少一台模块造价可以降低5-6万，另外建筑的具体结构，主机放置的位子，可能会影响到管道的走向和分布，也会对最终造价产生影响。 以上只是估算，具体的最后需要多少投入，你可以找几个中央空调的工程公司做几个方案看一看。希望对你解决这个问题有帮助。
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